吉祥君jay
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削弱价格敏感点，能够激起消费欲望

大家对免费送产品的活动都不陌生吧，你可能觉得免费送产品是亏本买卖，但要告诉你，其实免费送产品还可能从中大赚一笔。

比如现在天气冷，好活动送保温杯，保温杯可以免费赠送，但是需要你支付15块钱的运费。这个时候很多人会不假思索地购买了。为什么呢？因为杯子的价格被削弱了，最能判断杯子价值的参考价格没有了，人的第一感觉不会把杯子因为是免费赠送的，和运费是必须的，所以买杯子是赚到了。

但实际上，保温杯的成本包含运费和产品成本，可能只需要10块钱，所以每当的利润大概是五块钱左右。没有广告花销，没有运营成本，而且消息极易传播，很快就会遍布整个朋友圈，赚的盆满钵满那是很容易的。

今天请的这个课题，其实有一个企业做得很成功，在前几年，他们是9.9毛钱送睡衣，一年赚了几个亿，也是用了这招，叫削弱价格敏感点，能够激起消费欲望。


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