答疑方案总集

当顾客说:

1“我考虑考虑”

方案A：

您考虑的是哪方面呢？咱们的师资?价位?还是环境呢？

顾客会给予答复，然后再逐一解决担忧，

方案B：

假如没有正面给予答复，可以先慢慢聊，熟悉了之后，在一点点问出，并解决担忧

方案C：

综合八大担忧，有切合点，可以把话术直接拿出来用：

以：我理解您的.但是…  为开头

2.“我担心价格很贵”

方案A：

关于价位:

您不用担我们的卡价会定的很高，因为咱们的价格是根据周边的消费水平和装修成本最后定出成本价，因此创始会员是以最优惠的价格享受最好的服务，保证我们的价格是大多数会员可以接受的(*•̀ᴗ•́*)و

所以价位会在开盘盛典当天，由咱们总部的经理来给创始会员公布价格呢

方案B：

咱们梵音专注瑜伽17年，目前全国有50多家直营店是大众点评口碑网第一名，咱们在业界享誉盛名，如果定价虚高乱定价的话，早就被市场淘汰了，您说是吧[愉快]？

况且咱们做200抵2000招募创始会员的预售活动，目的是为了积攒人气，如果价格虚高乱定价的话，没有人来办卡，这个活动也就失去意义了，您说是不是这个理[愉快]？

方案C：

[拥抱]我非常理解您哦，因为如果是我的话，在没有知道价格之前，我也会比较担心呢~~咱们咱们梵音专注瑜伽17年了，有着非常好的口碑，在北京就有20家店，全国是50+以上的，现在是在成都发展市场，我们的预售活动就是为了做人气的，优惠是肯定真实的。如果咱们乱定价的话，咱们是不是早就被淘汰您说是吧~并且咱们做的也是人气活动，希望更多的人能够受益于瑜伽[玫瑰][玫瑰]

3.“你们刚装修完就开放，甲醛不会很浓吗？”

方案A：

亲爱的， 我能理解您呢担心才开业会有甲醛影响咱们身体健康嘛， 这点您大可放心，咱们梵音是国际环保瑜伽联盟成员 , 我们会馆装修选择了高标准空气 质量,健康且实际，装修完了以后我们会有专业进口仪器进行会馆的一个净化 您要是不放心您来练习的时候自己可以备检测仪量的哟❤️

方案B：

亲爱的，您不用担心这方面哦。咱们装修完了之后并不是马上开业，因为报名咱们梵音的会员也有孕妇妈妈。所以我们要对每一个会员负责啊，咱们要做好咱们的空气净化处理，这样你们的练习更加的安全，有效也是很健康的。

方案C：

亲爱的，咱们是国际环保瑜伽联盟成员之一，所有会馆装修都是采用环保材料，装修完都会进行母婴级的空气净化处理2次，由第三方专业机构检测合格才会投入使用，咱们的会员中还有很多孕妇，所以您不用担心。另外从使用人民大会堂专用的树牌空气净化器，到德国进口的Mankuka环保瑜伽垫，再到可降解的环保塑料袋，咱们配套细节也做的很好呢，所以您可以完全放心啦[愉快][玫瑰]