沉锚效应，无处不在

在生活中，人们总是在强调第一印象的重要性，认为大多数时候当别人见你的第一眼就认定你是什么样的人。这也就是所谓的沉锚效应，意指人们对某人某事做出判断时，容易受到第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

以前美国心理学家曾做过一个实验，写了四篇不同的文章去描述同一个人。第一篇文章将其描述为一个开朗活泼的 人；第二篇前半段描述其开朗活泼，后半段描述其孤僻自私；第三篇前半段描述其孤僻自私，后半段描述其开朗活泼；第四篇描述其孤僻自私。然后将文章拿个四个组别的人观看，结果表明，文章的前半段对人的判断起到了至关重要的作用。如果前文是活泼开朗的，那么赞同这个人友好的占78%；相反，如果是孤僻自私，那么评价其开朗活泼的仅为18%。实验表明，第一印象可以很大程度上对人的主观判断做出影响。

以前一条街上有两家粥铺，两家粥铺每天的生意都很好，但是有一家粥铺没晚结账的时候总会比另一家多上百十元的营业额。经过了解，营业额的不同是因为服务员的说话方式造成的。在一家粥铺，服务员每次都会对顾客说：“先生，您好，您的粥加不加鸡蛋。”一般来说，客人说加与不加的概率各占一半。另一家店铺的服务员每次会对顾客说：“先生，您好， 您的粥是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋。”爱吃鸡蛋的会加两个，大多数人会加一个鸡蛋。在第一个粥铺，客人考虑的是“加不加鸡蛋”，第二家粥铺客人考虑的是“一个鸡蛋还是两个鸡蛋”，接受的第一信息不同，考虑的问题也不同，相应带来的收益也会不同。这就是第一信息对人的支配作用，也是一种典型的沉锚效应。

现实中，人们总会陷入别人所编织的陷阱中（沉锚效应），从而付出巨大的代价。售房的人给买房的看一张被PS过得套房图，制造良好的第一印象，然后迅速售出，结果买房的拿到的属于劣质房源。卖菜的将好的菜放上部，掺杂一些次级的给买菜的人，达到卖出高价的效果。这样的事情比比皆是，大多数人都是被第一次看到的表面的第一良好印象所影响，做出错误的判断，从而付出惨痛的代价。第一印象固然重要，但是大多素时候我们要了解一个人都需要一定的时间才可以，而不仅仅是第一印象。记得有一句话讲的是：知人知面不知心，但是现在很多市场上的招聘以面貌，星座等来对一个人进行定位，从而错失了人才，最后只能叹息：现在找一个人才真的这么难吗？