探访双十一活动大咖成长史：全职云大使讲述他的上云经验

一年一度的阿里云购物盛典双11终于结束了，在这场大型的活动中相信有很多人“元气大伤”有的人“盆满钵盈”。然而在今年的阿里云云大使双十一拼团赛中第一名的团长大使光是瓜分最后的百万现金就瓜分了近5万的奖金，还有32名团长在组团中获得1111元组团红包超过2次。大使团长最多的在这次活动中佣金累计获得超过11万。随着越来越多大使的加入，云大使已经成为我们这些推广云计算人的代名词，今日小编有幸采访到拼团活动前100名中的一位优秀大使——刘凯，在此次拼团活动中获得第83名的成绩，整理出来了一些大使的经验分享给大家。

全职云大使刘凯的上云经验

刘凯是一位全职的云大使，做云大使已经一年多了。另外平时没事的时候自己还会接一些建站类的业务，平时最大的兴趣就是琢磨研究建站技术，因为他相信只有自己足够了解在给客户介绍的时候才会很专业，客户才会认可。 据刘凯介绍他的获得渠道一般都是：

1：以文章，QQ群，百度知道，博客园 CSDN 知乎等大平台推广为主；

2：而且有自己的网站（www.568ys.com）在网站上发布活动链；

3：线下客户（由于以前在IDC公司上班多年，还是有一定客户关系和群体），是一位典型的流量型大使。

图片来源：刘凯网站截图

成功路上的无限可能

在推广的过程中总是会遇到种种的困难来考验我们的能力。刘凯在推广路上最大的困难就是很多的平台不喜欢软文，广告类的文章。一来二去的刘凯也逐渐的找到了一些小窍门在这里也分享给大家。

就是多发文章，总会有一些没有被发现的文章可以通过。

多账号发布:避免一个账号被停，全部文章都要被删的情况。

多去了解各大平台的发布内容的标准，尽量在规则允许的情况下去推广阿里云的产品和活动。

在采访中，刘凯也和我们分享了一下他推广成功的小案例，希望能给其他的大使一些灵感。

客户首先比较纠结于购买阿里云服务器还是腾讯或者百度的云服务器，通过跟客户微信聊天，通过介绍阿里云的技术，市场占有率，以及双11活动等推荐客户购买阿里云的服务器，同时跟客户介绍了本人自己和其他客户使用阿里云的案例，以及本人自己网站都是采用的阿里云服务器，成功让客户选择阿里云。

其次是购买时间点，通过了解客户需求的配置以及预算，然后介绍双11对应的活动给客户，让客户选择双11期间下单购买。

小窍门：告知客户，注册账号了一定记得领我发的代金券，先关联上，然后再推荐配置、活动和上云时间点。

阿里云官网云大使加入界面

阿里云云大使这个项目非常好，目前看到其他云厂商也在模仿阿里云发展云大使模式就可以看出阿里云的营销是做的非常好的。同时专职做云大使，比起上班，在时间安排上更加自由，没有了上班族在办公室的规则和时间约束。中国企业上云是必然，一是因为绝大部分企业越来越需要服务器来存放自己的网站、APP或者存放数据，二是传统的IDC物理机房没有云计算的优势，同时传统IDC公司已经倒闭了很多，据本人所知，目前国内一些小的IDC公司已经大批量倒闭或者转行，仅有例如西部数码、景安、江苏E动等以前做的比较知名的IDC公司还在坚持。因此，随着上云需求的增加，而传统IDC公司的减少，企业上云是必然。

以上是刘凯谈及云大使时自己的心得，并且希望自己能早入加入百万云大使的行列里，相信凭借刘凯对待云大使的初心和热爱，这个愿望在不久的将来很快就会实现了。

双十二活动开跑啦

随着双十一的圆满结束，双十二的活动也拉开了帷幕，关注云小站，新的阿里云官方分销平台，不仅仅是新客户，老客户也有返利，还等什么，抓住双十二的机会，下一个成功的就是你。