小销售历险记

我们今天唠唠嗑，讲讲见闻好了

今天特别有意思

因为我已经很久没出去活动过了哈哈

每天都是不断学习，

总结，复盘，准备，提高

几乎是两点一线

但是今天有些特殊事情要处理

于是便开启了我2020年

第一次离开我生活的半径

嗯，我平时都在家里或者公司，

一般不离开两者方圆300米

怎么样，是不是被我的宅震惊了

今天上午没什么特别的 重点在下午

下午我们受京东京喜平台邀请

过去报备一下项目，

电话里对方销售口若悬河，口吐莲花

看了看我们现在在做的电商拼多多，

我们犹豫了下，还是过去了

过去的时候还是学到挺多东西的

注意，我学到的不是他教我的，

是我自己观察到的。

准确说，都是销售方面的知识。

因为大家看我朋友圈就知道，

我最近在猛补销售方面的知识

学习我师父的疗愈销冠班

基本每天两遍4小时左右

加上复盘 基本在这上面学习时间6小时

我还没实践，但是我发现我眼界提高了

我跑过去，他们一开始一再跟我们强调

今天来了100号企业家

只录取6家 会进行重点扶持

我们一想，哇，那六家真是牛逼啊

再往台上一看

别人都是带着公司LOGO大箱子，

带上自己产品

我们拿了个小黑袋子，

里面装着我们的文档、产品

不显山不露水，一点看不出

高端大气上档次

（zhuang shen chen）的样子

然后我们一路等待，

等了差不多一个小时，

终于轮到我上台了

因为是和评委一对一沟通

我上去就说：

我能提供的就是 低价 高品质，

用天猫的品质在京喜上面做，

我有成熟的供应链、成熟的客服、

成熟的运营团队、

成熟的仓库打包团队，

之前做过天猫，

现在拼多多也玩的不少，

营业额我都写在纸上了

然后那个评委看了看我的产品，

我看他皱了皱眉，我还以为他不满意

然后评委说了一句：

你要不再介绍介绍你的产品？

我：多、快、好、省，上京东！

我的产品工艺就不提了，

您看看我图片里仓库的货源，

您看看我们发货的记录速度，

您摸摸这丝滑的手感，

您看看我的这亲民的价格！

我之前没特意准备什么稿子

就是过去的时候一边聊，想了想，

我觉得这个核心竞争力已经足够了。

我非常清楚他们想要的是什么

我能提供什么

嗯，不出所料。

他们评委看着我，接着皱了皱眉，

然后高深莫测的笑了笑。

说道：嗯，

我觉得你的产品和定位都很好

很适合来我们平台，我帮你盖章推荐！

我就下台了。 全程沟通三分钟不到。

而之前的那些企业家平均沟通

都在15分钟以上

后面的故事就先不提了，

但是通过这个事情，

我发现自己的能力见长啊。

不对，我还是得提提后面的事情，

要不然可能你们感受不到那股

奇妙的状态。

我们下台以后呢，

他那边迎面有两个穿得非常职业的

小姐姐坐在一边说：

恭喜您通过了我们的审核

我说：客气，客气。

接着小姐姐说出一句：

那您可以看一下我们的合同，

这边一共是需要缴纳39800元的

保证金，

我们就可以开始合作了呢。

我：？？？39800？？

小姐姐笑了笑说道：

嗯，请问先生您是刷卡还是

微信还是支付宝呢？

慢着，你这句话是要成交我了吗！

要换以前我还真有点懵懵的

说不定就被成交了。

今天我异常清醒，怎么可能，

我可是学过

我师父疗愈成交销冠成交班的人，

这么容易就被你成交了，

我苏宁一不要面子的啊。

我顶住他们身旁四个工作人员的压力

上前勇敢质问道：

我没明白这39800是干啥的，

麻烦仔细解释一下。

这个时候他身旁一个男子眼看

情况不对，

忙说道：您好，我们这边来，

我给您科普一下这个费用。

然后就把我们拉到一旁开始讲：

这个名额是多么的珍贵！

这个服务是多么的超值！

这个团队是多么的专业！

嗯，我冷静的听完以后有理有据的

回答道：

我们已经有专业的团队了，

所以我不需要外包的团队，

我只需要入驻的资格就可以了。

男子微微一笑，自信道：

我们队伍的运营实力肯定强一些，

并且您放心，

运营第一个月我们包您不亏本。

我笑了笑道：我来是追求

销售爆款盈利的，

不是来追求不亏钱的。

这个时候男子摇摇头道：

您还是不理解我们的团队实力，

而且我们的扶持力度是非常大的，

只有现场成交才有这个机会。

我内心里飘过一句：

嗯，这就想成交我了？

这怎么可能。

何况你还居然否定了我

于是我点点头道：好， 我明白了

接着我们打了个响指

施施然离开了会场。

离开以后一直忙到8.20左右

才回到公司，

做了晚课已经9点多了

喝口茶，吃个晚餐，就已经9.30了，

于是便开始和大家开始分享起来

今天一天的感受，如果让我来总结

有两点特别深刻

第一，能量高就心情好，

心情好就效率高，

效率高就做事更顺利

第二：人生何处不销售，

不是别人在成交我们，

就是我们在成交别人。

不是我们在影响别人，

就是在被别人影响。

两者循环交替，有时更是重叠

所以，认真学习销售真的很有用

就像我学习的一本书 叫做销讲密码一样

那本书也是本神书了

基本就是告诉我们，

我们是如何在线下不自觉被人成交的

特别是线下会销的时候

所以，勤学还是很有用啊，

就算你不想去成交别人，

至少你知道这些成交的技巧，

更不容易被一些低端没价值的局

诓骗进去

要找准自己的目标，

清楚的知道自己在干什么，

要干什么，目标在哪里

这样就不容易焦虑，也不容易动摇，

也就不会被人几句话就轻松影响成交了

嗯，今晚的分享我分享好了

希望大家能从故事里听出一些有营养

的东西

祝大家勤学好问，每日精进

2020，是进步的一年，

是死磕的一年，是出结果的一年

希望大家都能得偿所愿，不负所望

今天的分享我分享好了，

感谢大家给我机会上台，

我是苏宁一，

明晚就是我们第66天结营了，

所以呢

明晚同一时间，我们不见不散

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我是苏宁一，毕业后进入央企，半年后辞职。

辞职后和朋友一起创业虚拟服务产业，月营业额上千万。

之后孤身来到深圳从零开始做数码3C手机壳类供应商，月营业额数百万。

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