太阳有什么特点。太阳在不同的时间节点，它的转化是不一样的。一年四季不同，就是由于太阳遵循的大自然背后的运行规律所产生的。
在成人的世界里，钱是衡量一个人成功与否的重要标志。那么钱的背后是什么？你们有没有认真的思考过这个问题。
钱是一种工具，背后是人在操控着。也就是说，我们要赚钱，要获取财富，就要先搞定人。
人的事情解决了，财富自然我们就可以把它掌控过来。这叫做我们利用社会规律来进行，我们的人生让让越来越多的财富聚集在我们的手中。
在讲具体的方法之前有一个观念我们先要打通。也就是你过去所听到的时候看到的，如果没有能够让你立起来，就证明你过去所学的是对还是错的？
问大家一个小小的问题，你们觉得能赚钱是靠什么。这个世界上95%的人都会回答，能赚钱是靠能力。
这句话是不是正确的？我们不能说他不正确只能说他不够全面。按照这个方法去做的叫做普通人。
五千年来所有大成者都是怎么样？都是根据人性，来使用不同的方法来降伏人。把人给降服了，钱自然就可以赚到手。
曾经有一个媒体记者问过比尔盖茨，你是如何降伏人的？
比尔盖茨说那还不简单。就像自然规律一样吗？一个人既要懂得雷鸣般的闪电，又要懂得温文尔雅。也就是说，针对不同的人信，要采取不同的策略，不能千篇一律。
我想比尔盖茨回答这个问题的时候，一定是经过深深思考的。因为他是个伟大的战略家，极其懂人性，他的公司多年在全球屹立不倒。
请问大家降服高手靠的是什么？也就是说，降服技术或者能力比你强的人靠的是什么。
请大家先思考一下，然后再看下面的答案。因为思考才会让你拥有自我，拥有自我沉着真实的自己。
更进一步讲。马云当年这么一个小公司思考什么把蔡崇信作为顶级财务高手给降服？当年蔡崇信在大公司拿着500万的年薪。为何跑到马云这个小公司去跟马云混？
这背后的玄机是什么？也就是说，马云为什么能够把它给吸引过来呢？
阿里巴巴的马云，说了这样一句话让天下没有难做的生意。并且说这样的话的时候是极其确定，一定的感觉。
当时蔡崇信听了这话之后。立刻后退三步，由衷地产生了敬佩。然后说了传一句话，马总以后我就跟你混了。
到此明了，降伏高手靠的是境界。但是绝大多数商业领袖不愿意透露的秘密。
很多老板跟我说，我也知道降伏高手靠的是境界。为什么我在使用的时候没有效果呢？
原因非常简单。降服高手靠的是境界，是确定的。那么在讲境界的时候一定要塑造确定的感觉。也就是说，你讲这个事情首先自己要200%的相信。
你自己都不相信，高手立刻就知道你是在撒谎。因为这是人性。人的第六感是极其敏感的。
一定要记住，降服高手靠的是境界，讲境界的时候一定要塑造出确定的感觉。你越确定，高手就越容易被你吸引。
接下来再问大家一个小小的问题。你们觉得降伏普通人靠的是什么？
降服普通人靠的是能力。因为普通人跟你混看重的是你的能力和关爱。
吸引普通人，只是展现你的能力极强。例如在一群人当中，展现你有极强的人脉资源。普通人立刻就对你产生的崇拜感。
但她对你产生的崇拜感之后你收服他就很容易了。他的心会死死的定在你的身上，拼命的为你赚钱。
这个我相信大多数老人都会。为95%的人能想到的就是这一点。这个点上就不做过多的展开的分析。
做个温馨提示，降服普通人靠的是能力。在塑造能力价值的时候，一定要给普通人一种确定的感觉。
各位这个世界上除了高手和普通人之外。第三类人，你们知道是哪一类吗？
我们很多老板公司经营的十几20年总是做不大。就是身边缺少一种人，才，导致她无法修炼出强大的智慧和自我。
到此明了，小人是历练老板长大的法门。老板，只要不接近小人，老板就永远长不大。康熙为什么能成为伟大的君王，就是因为身边有鳌拜吴三桂的小人。
有很多传统老板，曾经赚个上千万，几千万。后来到处学习，倒是听课。十几年过后变成了穷光蛋，不少还负债累累。
这些老板为什么会出现如此窘迫的状态？原因非常简单，就是被小人给玩死了。到处听课，被小人叫去股权投资，超过1000万没了。还有各种互联网金融，不过3000万也亏没了。
所以老板要赚钱就一定要降伏小人。大家觉得降伏小人靠的是什么？
小人特点就是花言巧语，各种忽悠。根据小人的人性。老板必须要有手段才能够降伏小人。
对待朋友，战友要诚实。对待小人要学会撒谎。老板，起心动念为众生好，正法，邪法皆可用。
例如你公司有几个小人，你就要把想办法抓住他的把柄。当你把小人的把柄拿在手的时候，你就可以用小人去牵制小人。让小人去打听小人的小道消息。
你的手中掌握了小人的小道消息。你就可以充分的利用让小人之间相互竞争，然后共同为你服务。这就是驾驭小人的手段。
降伏小人的时候还有个点要注意的。就是要不断地在小人之间制造矛盾。小人之间不能太和谐否则的话，他们就会联合起来对付你。
最后总结，降伏高手靠的是境界，降服普通人靠的是能力，降伏小人靠的是手段。
当你学会了这三种降伏人的方法，让他们替你干活30年，你就能够成为财富的领跑者。