读书笔记20220220

当你评价自己行动的结果时，不要只看“成功还是失败”，而应该基于事实做出正确的评价，如“我做到了六成，还有四成没做到”。

但很多人认为 “做到了六成还有四成没做到”这种评价本身就是模糊不清的，他们只关心“究竟是成功还是失败”。

那么，“做到了六成还有四成没做到”到底是成功还是失败呢？我认为至少应该算是“偏向于成功”。在评价自己的表现时，关键在于综合评价而不要只看某一点。也就是说，不能只看一时的表现，而应该根据一定时期内累计的成果来进行判断。否则你的判断就是有失偏颇的。

比如，在公司对一个业务员的工作业绩进行评价时，会将他过去签订的合同数量以棒状图的形式表示出来。这样做的目的在于使工作成果一目了然，同时能够激发员工相互之间的竞争心理。

那么，假设有一名员工Z君，上个月签订的合同数量是30份，这个月是18份。很多人对于这两个数字都会产生这样的误读：“Z君这个月签订的合同数量只有上个月的一半。”所以他们会对Z君做出业绩下滑、工作积极性降低等负面的评价。但是，用这个月的业绩和上个月作比较的做法非常片面，也是毫无意义的。以行动科学管理术的观点看来，必须通过累积的成果来评价一个人的成绩。

“上个月签订了30份合同，这个月签订了18份，两个月累积签订了48份合同。”这才是事实。这种方法不只适用于销售业绩评估，在对一切内容进行评估时都具有重要的作用，特别是在对自己进行评价的时候更是必不可少。