销售型公司的问题会出在哪里？

文/胡庄

前段时间，遇见一位销冠型老板。企业定位特别明确，销售型公司，一切以结果为导向，公司全员上下皆销售。我还挺欣赏他的，觉得疫情过后，企业生存下来更难，对于小公司，能懂得开源节流，以结果为导向，战略挺不错的。

我想着，销售不算我的强项，我遇见一位销冠型老板，刚好还能多多学习销售能力，迎合迎合小公司需要，提升提升自己短板。我本谋求助理身份辅助他的管理工作，他觉得我对行业了解不足，履历也不硬扎，觉得总经理助理不行，看我口才不错，形象尚佳，硬是觉得我做基层销售人才不错。

我当然知道，无论是形象，口才，以及我能传递给人的踏实感，我的销售能力没法差呀，可我从不定位做销售。

为什么，因为本小姐，存了十年的学习，学的是如何令自己善于管理，懂得谋划，如何通过用人和管理，以结果为导向的帮助公司生存，发展，壮大。（顺便说一句，那些没有壮大之心的，和我也不是一路人，因为我想赚大钱啊，但我不指望谁给我发工资啊，我是自己通过在平台里发力，自己去挣啊。）销售那点小钱有什么好赚的，同样时间和精力，我干嘛不干点大事，学点大本领呢！

所以，我只想说，有些人自己是锤子，看人就容易都是钉子。自己是销冠，下面的人，最好都是销售，最好还是新的。这样能力强，我还资格老呢！能力不强，自然更加得臣服于我。

真的做企业，就只需要销售这一种能力了？

有些企业为什么能做大？无非是把每个人才的优势用在刀刃上了，人才的不足，也通过组建团队，彼此弥合短板，实现合作共赢。

我离开前，还说了一句，某总，我觉得您公司肯定能干成。他回我一句，我们公司不需要拍马屁的。哈哈，我根本没想参与，和您客套不着。

我说这话是有依据的。虽然，他不懂得欣赏我，不妨碍我欣赏他呀，他这种类型公司，在疫情过后，懂得开源节流，一切以结果为导向（当然，其实这是销冠思维决定的啦）。所以，销售型公司生存很容易，赚上钱也很容易的，这是我说他能成的原因。

哈哈，我也没说能大成啊。销售型公司的弊病在哪里，是成也萧何败也萧何，全在老板的认知里，而认知是最不容易升级的。

销冠型老板，并不容易放弃自己的优势，所以，即使过了生存期后，也不容易转变思路，谋求长远发展，有所转型，提升管理能力，优化人才结构。

人的优势基本是注定的，擅长销售的，不一定擅长管理，愿意学习也可以提升，有两条路，第一，等自己提升，依然一手把控公司。第二，引入更厉害的人，盘子要做大，就要懂得放权让更能干的掌大局。但基本都要自己说了算，生怕被夺权的小老板们，怎么可能做得到呢！那么做不大，走不远，就是企业命运。

但大约我们甘于啊，可能也够了，赚钱而已嘛。