听樊登读书 即兴演讲 讲话脚本

以说服的原则为基础，讲话脚本模版包括以下四个部分：

①抓手

作为讲话的开始，抓手是用来吸引听众的。同时，它的内容必须和讲话要点相联系。另外，它还要与听众建立联结。比如，你在电梯遇到同事，抓手可以是“我正想找你”，或者“我刚知道一些事，你可能比较关心，我们谈谈”。

②要点

这一部分是即兴讲话脚本的核心。它具有以下六个特征：

第一，要点是你的观点。你的讲话须始终围绕它展开。

第二，要点是简单清晰的一句话。冗长或者复杂的句式，听众很难理解。

第三，要点应该具有吸引力。了解什么能触动听众，再设计要点，让听众理解它、相信它。

第四，要点承载着你的信念。首先你必须相信自己的讲话要点，别人才会相信。

第五，要点要积极正面。它应该包含希望、成就、可能性或目标等。这样才能打动人。

第六，要点得清晰可辨。确保每个听众都明白你的讲话要点。

③结构体

建立结构体，就是提供有说服力的论据。而论证过程需要选择正确的组织模式。这里有四种组织模式可选择。

一，原因模式：列出各种原因支持要点。

二，方法模式：摆出实现要点可以采取的行动方式。

三，情况/反应模式：先描述情况，再描述如何应对。当要点涉及某种情况而需要采取行动时，可以使用这一模式。

四，时间顺序模式：以时间顺序来描述讲话要点。

④呼吁行动

这一部分讲话是为了唤起行动。呼吁行动，可以采取以下六种形式：

一，把话语权交给对方。比如说“你能完成这件事吗”、“我们一起头脑风暴怎么样”。

二，要求对方做出决定。比如你为开展某个项目已准备充分，可以对老板说：“希望您能批准，以便推进它。”

三，介绍项目推进，或者活动开展的步骤。比如你在组织一个团队活动，可以说：“小颖，请协调领导小组；小高，你负责后勤；小菊，麻烦管理财务。”

四，鼓励他人。比如有人失去了某个工作机会，可以说：“别气馁，还会有其他机会的。”

五，传达最后通牒。比如你已多次提出对某个项目的改进方案，但执行者迟迟没有落实。所以，你希望这是最后一次谈论这个问题。

六，激发合作。比如在建立合作关系时，可以说：“让我们以更加真诚的方式，共同解决问题促进协作"

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