美团点评 | 你神经病啊!!!交钱签约了为什么不上团购？

"签约美团点评后，到底该不该上架团购？"

就针对这个问题，我咨询一些美团点评相关从业的朋友，同时也在点评社区发表了讨论。本来在提问之前，个人还是有点小期待听到另一种声音的。但是，结果还是没什么意外，在收到的50多条回复消息里，正面直接回答的朋友基本都建议”上”，以下内容为部分回复节选：

@user_H28459，点评社区用户：

不上团购你签约干啥？钱多？

@user_Z95411，点评社区用户：

花那么多钱就是为了上团购。

@user_K28007，点评社区用户：

上不上都是已经被平台坑了，上团购了又会发现让你低价出售赚人气流量，当你赚了人气流量，又让你搞推广，推广搞了让你举办活动，反正你得砸钱去平台刷销量曝光人气好评。

@hare01，某美发店老板：

上呀，靠团购带客人呢。

@奔跑的兔子，某美甲品牌市场经理：

当然，由于朋友圈的限制，大家主要是从事美业相关的工作，可能结果存在一定的局限性。但从美团点评整体上看，目测签约的商户大约80%都上架团购，而丽人则会更高一点接近90%以上，基本也在范围内。

我对另一种声音的期待，其实是因为这个问题，怎么回答都是选择，而非对错，更值得讨论的应该是选择上或不上的目的，希望通过团购解决什么问题，针对团购，针对这个问题，针对以上的回答，我们应该认知得更加深刻。

O1.  团购的定义。

对于商户而言，团购是一款线下店铺线上引流的工具，遵循高品质、相对低价、限时限购的原则，实现获取用户的消费痕迹，匹配线上线下多种新老客，带来品牌忠诚度和销量，继而助推品牌聚焦资源，升级项目研发和体验设计，形成良性循环，实现业绩增长的目标。

而对于用户而言，基于当下消费对高品质生活理性判断，在发生实际消费之前，验证决策正确性的自我防卫过程显得强烈了许多，而这恰恰是o2o平台和团购的切入口：通过提供系列解决方案帮助消费者释放疑虑。

因此，团购对于B端和C端的切入点是不同的，我们应该在充分理解团购的前提下，明确美团点评渠道对于品牌的运营目的，做好用户路径的规划，再根据实际情况去考虑做不做团购，怎么做团购。

建议上，但是不能打过低的折扣，对品牌还是对平台对不是什么好事。

@小舞，前美团点评丽人BD：

上，要不转化到店的机会会少很多，而且一定要打造一个爆单。

@sinsin，美业观察市场运营：

我咨询过的美业从业者，基本都在做团购。

@海边的风，某医美品牌市场总监：

团购刚开始做，还在观望，但是每天咨询的客人主要是关于团购的项目。

@jillian，某美发品牌产品经理：

刚开始可以不做团购或原价做，在点评上先做口碑、宣传广告，做推广通，如果一开始就做便宜的团购的话，客人的品质可能就会下来。

O2.签约 ≥ 团购。

美团点评签约后，目前提供的产品大致可以分成商户通、团购管理、口碑管理、推广通四块运营功能。

除了推广通需要另外花费投放费用之外，商户通，能够帮助我们相对灵活发布门店的环境、作品、项目、优惠促销等信息，详情请查看：《为什么说商户通是重要的运营工具？》。口碑管理，能够对发表评论用户互动反馈，口碑传播，二次营销。两者都可以从不同的角度，帮助我们的门店获取到一定曝光和访客，同时也能促进用户到店并产生实际的消费。所以其实和团购的功能一样，只是方式不同罢了。

O3.用户≥ 团购。

如上所述，除了通过团购之外，商户通和口碑管理一样是获取用户的重要工具。同理，商户通和口碑管理运营的不好，上架了团购一样卖的不好。

另外，对于整体的把控，各位老板可以问自己三个问题，如果能够很清楚的回答上来，那么我们对美团点评的渠道规划能力一定会更好。

a.如果未上架团购，月均会减少多少用户？

b.如果未签约美团点评，月均会减少多少用户？

c.如果未收录美团点评，月均会减少多少用户？

O4.  选择。

最近逛商家社区，发现有一部分老板在抱怨美团点评平台侧这样那样的问题，我在线下与一些老板也会聊到类似话题，如年费、推广费、恶意差评等，虽有不少夸张成分，但实际情况确实如此。

存在即合理。美团点评坐拥2.5亿+的活跃用户，就好比一个超级商场，入驻商场需要交租金，装修需要花心思，拓客需要印发传单，没准哪天也遇到一个耍流氓的客人对着柜台大小便...说到底还是一个选择的问题：做或不做。

以上。