正心文化系列故事第16篇灵魂五问:判断一个业务是否能做(初稿)

互联网时代，机会无处不在，每个人都可以创业，每个人都可以成立公司，每个人都可以做生意，这是一个最好的时代。

而创业往往九死一生，10个创业的人里有9个人失败，看来创业并不容易。创业最重要的是选项目、选业务，并不是随大流，并不是看到某某市场有万亿的规模，就一头扎进这个市场里。

首先，我们要学会分析这个业务、这个生意能不能做是至关重要，即便是这个市场有万亿规模，问自己几个问题:

万亿市场和我有关系吗？

我了解这个行业吗？

这个行业的痛点是什么？

如果产品不能解决客户的痛点，必然拿不到客户的钱，此时需要重新思考，产品是不是有问题？

业务能不能快速增长？

业务有没有核心壁垒？

如果没有把这些问题想清楚，那么这个市场即使是一万亿、一千亿、一百元，都和你没有任何关系。

因此，判断这个业务能不能做，我们需要进行灵魂五问，

1.我了解这个业务吗？

2.我知道这个业务的痛点吗？

3.我的产品能解决这个痛点吗？是否能收到钱？

4.可以快速发展吗？

5.怎么建立核心壁垒？

接下来，咱们一条一条来讲解。

1.我了解这个业务吗？

不管做互联网行业也好，快消品也好，零售行业也好，教育行业也好，传统行业转型也罢，做任何一个行业都没有问题，必须问问自己，我懂这个行业吗？

如果我不懂这个行业，该怎么办呢？

很简单，那找个懂行的合伙作伴。

即使这样也得懂行才可以，因为每个行业都是不一样的，每个行业的门道很多，里面的坑也特别多，稍微不注意，就会掉入坑里，所谓隔行如隔山。

所以，我必须了解这个业务。

2.我知道这个业务的痛点吗？

如果我没找到这个行业的痛点，那么我的产品就是伪需求，就是假的，就不是客户的刚需。

所以，我得知道这个业务的痛点。

3.我的产品能解决这个痛点吗？是否能收到钱？

如果我找到了行业的痛点，那么我是否可以开发成一款产品，并且是否能让客户买单，是否能收到客户的费用。

如果我开发出一款产品，收不到客户的钱，或者别人一免费，我就收不到客户的钱，那是什么原因呢？

本质来说，我的商业模式是伪需求。

比如，社区生鲜店送各种东西，只要我们一收费，别人就免费送，然后我们就搞不过人家。

说明什么问题呢？

说明我们的商业模式是假的，是行不通的。

其实，哪怕是特别低端、特别土的商业模式，只要能满足客户的痛点，就能让客户愿意付费，客户也会心甘情愿地付费，并不会因为有了竞争对手，客户就不付费给你。

为啥能收到客户的费用呢？

1.刚需，因为客户需要，因为对客户来说是刚需，因为能解决客户的问题。

2.竞争力，我有别人没有的东西，哪怕是再多的竞争对手和自己都没有关系，因为别人没有的我有，这才是最重要的。

因此，一旦我的商业模式是刚需时，哪怕这个模式特别低端、特别土、特别笨、特别小，这都不会影响客户愿意给我付费，我也一定能收到钱。

所以，我的产品能解决客户的痛点，也能收到客户的钱。

4.可以快速发展吗？

我能收到钱是因为客户认可我的产品，怎么才能扩展业务呢？

无非是以下几个纬度。

1.扩展品类，从现有的1个业务线，再增加一个业务线。

2.扩展城市，把这个业务复制到其他城市。

3.提高每单销售，想办法提高现有商品每单的销售。

业务的快速增长是因为我已经跑通了当前的商业模式，已经到了需要融资的时候，此时需要问自己几个问题:

我的商业模式打通了吗？

我的产品是不是客户的刚需？

我的产品能否收到钱？

我的业务能否快速复制？

我的业务能否快速增长？

所以，一旦我想清楚这些问题，而且钱也融到了，就是业务快速发展的时候。

那业务快速发展之后，还需要做什么呢？

5.怎么建立核心壁垒？

商业模式已经跑通了，而且还特别好，那么我们要密切注意竞争对手。

为啥呢？

一旦竞争对手发现我们的商业模式，他们可以找行业最牛叉的人，花最多的钱，很轻松就可以把我们击败。

当年的米聊不就是微信的前身吗？米聊的商业模式跑通了，微信团队召集最厉害的人才，花最多的钱打造了今天的微信。

所以，业务快速增长的同时，还需要建立自己的核心壁垒。比如，我们从上游呀、下游呀、平台呀、数据呀，来建立一个生态壁垒。

因此，咱们小结一下，判断这个业务能不能做，我们需要进行灵魂五问，

1.我了解这个业务吗？

2.我知道这个业务的痛点吗？

3.我的产品能解决这个痛点吗？是否能收到钱？

4.可以快速发展吗？

5.怎么建立核心壁垒？

那么，我们还可以认真想一想，什么才是一家成熟的公司呢？

1.公司业务有核心壁垒

2.公司有一群可靠的人

3.公司有靠谱的管理者

4.公司的文化积极向上

5.公司有潜在的潜力

草莓时刻:

假如你想创业、正在创业，或者你正在做某个业务，你可以用今天的灵魂五问，判断自己当前的业务是否能做？