互联网时代，机会无处不在，每个人都可以创业，每个人都可以成立公司，每个人都可以做生意，这是一个最好的时代。
而创业往往九死一生，10个创业的人里有9个人失败，看来创业并不容易。创业最重要的是选项目、选业务，并不是随大流，并不是看到某某市场有万亿的规模，就一头扎进这个市场里。
首先，我们要学会分析这个业务、这个生意能不能做是至关重要，即便是这个市场有万亿规模，问自己几个问题:
万亿市场和我有关系吗？
我了解这个行业吗？
这个行业的痛点是什么？
如果产品不能解决客户的痛点，必然拿不到客户的钱，此时需要重新思考，产品是不是有问题？
业务能不能快速增长？
业务有没有核心壁垒？
如果没有把这些问题想清楚，那么这个市场即使是一万亿、一千亿、一百元，都和你没有任何关系。
因此，判断这个业务能不能做，我们需要进行灵魂五问，
1.我了解这个业务吗？
2.我知道这个业务的痛点吗？
3.我的产品能解决这个痛点吗？是否能收到钱？
4.可以快速发展吗？
5.怎么建立核心壁垒？
接下来，咱们一条一条来讲解。
1.我了解这个业务吗？
不管做互联网行业也好，快消品也好，零售行业也好，教育行业也好，传统行业转型也罢，做任何一个行业都没有问题，必须问问自己，我懂这个行业吗？
如果我不懂这个行业，该怎么办呢？
很简单，那找个懂行的合伙作伴。
即使这样也得懂行才可以，因为每个行业都是不一样的，每个行业的门道很多，里面的坑也特别多，稍微不注意，就会掉入坑里，所谓隔行如隔山。
所以，我必须了解这个业务。
2.我知道这个业务的痛点吗？
如果我没找到这个行业的痛点，那么我的产品就是伪需求，就是假的，就不是客户的刚需。
所以，我得知道这个业务的痛点。
3.我的产品能解决这个痛点吗？是否能收到钱？
如果我找到了行业的痛点，那么我是否可以开发成一款产品，并且是否能让客户买单，是否能收到客户的费用。
如果我开发出一款产品，收不到客户的钱，或者别人一免费，我就收不到客户的钱，那是什么原因呢？
本质来说，我的商业模式是伪需求。
比如，社区生鲜店送各种东西，只要我们一收费，别人就免费送，然后我们就搞不过人家。
说明什么问题呢？
说明我们的商业模式是假的，是行不通的。
其实，哪怕是特别低端、特别土的商业模式，只要能满足客户的痛点，就能让客户愿意付费，客户也会心甘情愿地付费，并不会因为有了竞争对手，客户就不付费给你。
为啥能收到客户的费用呢？
1.刚需，因为客户需要，因为对客户来说是刚需，因为能解决客户的问题。
2.竞争力，我有别人没有的东西，哪怕是再多的竞争对手和自己都没有关系，因为别人没有的我有，这才是最重要的。
因此，一旦我的商业模式是刚需时，哪怕这个模式特别低端、特别土、特别笨、特别小，这都不会影响客户愿意给我付费，我也一定能收到钱。
所以，我的产品能解决客户的痛点，也能收到客户的钱。
4.可以快速发展吗？
我能收到钱是因为客户认可我的产品，怎么才能扩展业务呢？
无非是以下几个纬度。
1.扩展品类，从现有的1个业务线，再增加一个业务线。
2.扩展城市，把这个业务复制到其他城市。
3.提高每单销售，想办法提高现有商品每单的销售。
业务的快速增长是因为我已经跑通了当前的商业模式，已经到了需要融资的时候，此时需要问自己几个问题:
我的商业模式打通了吗？
我的产品是不是客户的刚需？
我的产品能否收到钱？
我的业务能否快速复制？
我的业务能否快速增长？
所以，一旦我想清楚这些问题，而且钱也融到了，就是业务快速发展的时候。
那业务快速发展之后，还需要做什么呢？
5.怎么建立核心壁垒？
商业模式已经跑通了，而且还特别好，那么我们要密切注意竞争对手。
为啥呢？
一旦竞争对手发现我们的商业模式，他们可以找行业最牛叉的人，花最多的钱，很轻松就可以把我们击败。
当年的米聊不就是微信的前身吗？米聊的商业模式跑通了，微信团队召集最厉害的人才，花最多的钱打造了今天的微信。
所以，业务快速增长的同时，还需要建立自己的核心壁垒。比如，我们从上游呀、下游呀、平台呀、数据呀，来建立一个生态壁垒。
因此，咱们小结一下，判断这个业务能不能做，我们需要进行灵魂五问，
1.我了解这个业务吗？
2.我知道这个业务的痛点吗？
3.我的产品能解决这个痛点吗？是否能收到钱？
4.可以快速发展吗？
5.怎么建立核心壁垒？
那么，我们还可以认真想一想，什么才是一家成熟的公司呢？
1.公司业务有核心壁垒
2.公司有一群可靠的人
3.公司有靠谱的管理者
4.公司的文化积极向上
5.公司有潜在的潜力
草莓时刻:
假如你想创业、正在创业，或者你正在做某个业务，你可以用今天的灵魂五问，判断自己当前的业务是否能做？