三奶

既然已经二奶，三奶就是必然，今天换个角度。

下班前，回到职场，整个职场已经黑灯了，只剩一个部门小秘书，这个小秘书刚刚接手工作三个月，怯生生的对我说，康哥，我昨天听了你的话，感觉很有道理，就在朋友圈发这个卡停售的消息，下班前，有六个人已经给我转账了，要我卖给他卡，我想过来刷卡。

好啊，那你刷呗，但是我要告诉你，你只有这六个客户么，我建议你先订10张，继续在朋友圈里发，如果卖不出去，把卡直接给我，过完明天我这边的卡全部涨价，到时候，你收成本420，我收涨价的钱，你觉得怎么样，好，那我就直接订刷10张。

这是一个刚刚做部门秘书的新人，发了朋友圈，直接收获6张卡，我相信剩下的四张卡，她一定能卖得出。

为什么，我对他这么自信！

首先，她了解产品，昨天下午我和她部门经理聊这个卡的时候，她非常认真的听，非常认真的提问，她对产品了解了。

其次，她明白个人购买保险的顺序，先意外，再医疗，再重疾，再理财。意外险人人必备，她知道这个是刚需。

第三，她只是做了一个保险从业者最基本的动作，发朋友圈，客户自然上门。

有了这三点，客户成交是必然。

部门秘书在部门里承担着最苦，最累，最忙，最没有底线的工作。还经常受各种气，业绩不好，秘书的原因；出勤率不好，秘书的原因；业务员不会做单，秘书的原因；公司信息传达不到位，秘书原因；好像秘书是万能的。可是秘书又拿着最低的工资，当部门经理月入十万的时候，没见给秘书加餐多少；当部门整体HAPPY的时候，没见给秘书多少激励；当部门业绩不达标的时候，往往秘书是第一批被杀的人。这是一群奉献自己的青春，奉献自己的资源给公司的人，然并卵，他们的收入，低的可怜。

当然在这个岗位上，发光的永远是金子，曾经有个秘书，做到了这个行业的大牛，现在自己的队伍上千人，顺利实现财富自由。

那么一个新人应该如何经营自己的保险之路呢？

第一、牢记购买保险的顺利，先意外，再医疗，再重疾，再理财。

只有这样的顺序才是符合人性的，只有这样的顺序才是保险的正道。当然土豪除外，可以一次购买齐全。

第二、持续不断的学习，用脑袋学习，而不是用肚子学习。具体参考《读书的正确姿势》

第三、把客户当亲人看，平等的交流。

当亲人看，就是把性价比最好的产品带给客户，记住，一定要给客户性价比最高的产品。我知道这点很难，有时候为了公司利益，一定要有一些垃圾产品，但是我希望每位保险人，摸着良心给客户推荐性价比最高的产品。因为你可能蒙客户一阵子，不可能蒙客户一辈子，当有一天客户了解你销售给他的事垃圾产品的时候，一生再无朋友可做。

平等的交流，就是在销售中不失人格。对于一个销售人员来说，挣钱养家是天经地义，没有必要遮遮掩掩，我就是要挣钱，我就是要赚钱，我的专业值钱，我的知识值钱，这就是我存在的价值。这一点和男追女很像，男孩子在追求女孩子的过程中，贱贱的是可以的，但是不要太贱，贱到丧失人格，我相信没有一个女孩子会喜欢的，销售同理！！

最后，一个刚接手三个月保险的小白，已经成功销售出去6张卡，购买了10张卡，你还有什么理由不订卡？过完今天，天晓得什么时候再出超过这个性价比的产品，且行且珍惜！！

爱自己，爱大家！！

贾继康

2018.5.9