V读|末尾淘汰的目的是挤压队伍

V读|末尾淘汰的目的是挤压队伍

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末位淘汰是从西点军校学来的，它的目的是用来挤压队伍，激活组织，鼓励先进，鞭策后进，形成选拔领袖的一种方式。高端员工要去做领袖，逼着他优秀了，还要更优秀，是痛苦一些。不是天将降大任于斯人吗？必先苦其心志。不能指望基层员工一下子就去做领袖，要让他们在宽松的状态下去工作，创造绩效，多些收益。所以考核要简单，导向要清晰，只有标准基线，没有人和人的相对比例。我们实行ABC评价的目的之一是为了选拔领袖，不能为了选拔领袖，而进行全员挤压。我们360度考核也是为了寻找加西亚，寻找贡献者，寻找奋斗者的，怎么会变成了专门去找缺点呢？我们又不是婆婆。我们对基层员工的管理方法和对高端员工的管理方法一定要有区别，基层员工首先要各尽所能，按劳分配，多劳多得。（来源：任正非在基层作业员工绝对考核试点汇报会上的讲话，2012）

这段话，深度解释了任正非对考核的设计理念。

前面已经很多次讲了，末位淘汰，最大的一个作用，就是强制性砍尾巴，而且是定期砍。

这样的机制下，必定使得整个队伍前进的速度越来越快。

因为大家知道，虽然我跑的很快，但是，如果我排在后10%，照样是个死。

所以，不要问我跑的是什么速度，我只要跑得过后10%的人就行。

这种博弈心态下，必然是大家拼尽全力，进行狂奔。

当然，这个心态下，也会造成员工行为的变异：相互猜忌，相互下绊子，相互彩头，相互拆台。

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以上列出了一些弊端。恐怕也是司空见惯的。

因为最重要、最容易出问题的地方，就是没法准确进行评价和评估。这里面的原因有：

• 绩效本来就很难定量评估。如果可以用财务来衡量就好办，很多部门，比如办公室，怎么评估？

• 任何评估都很难避免人情因素。事实上，我们也看到华为的年底评估的时候，专门找一些本来就想离职的人员，作为后10%给开掉。

• 很容易制造人身依附。这个国人都懂。虽然业绩为先，但如果不能很准确地进行量化的话，就容易变味了。

显然，任正非也是看到了这个。所以，他提出来，要对管理人员才进行末尾淘汰（相对考核），而对于基层员工，就采用绝对考核，也就是，只要业绩过线，就可以了，不用进行排名赛。

这个也是区别对待的手法，还是中肯的。

总的来讲，末尾淘汰+分类实施，这个思路，是没错的。

就看怎么玩得转了。

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✎ 作者：V哥

₪ 更新：本文为个人笔记。20200827创建。

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