2021.01.07 | 《20岁我赚了1000万》读后感

1 背景

最近因为一些物质需求，包括不限于电脑、相机、人体工程学座椅等，特别想赚钱，甚至给自己定下了两个月赚1万的小目标。

看到自己微信读书的书架上躺了这本书，决定读一读，看看别的年轻人都是怎样赚钱的，借鉴一下别人的赚钱思路，希望能够开启自己的致富路。

2 罗敬宇

先简单介绍一下罗敬宇，罗敬宇，他从15岁摆摊做起，后来通过卖孔明灯赚取了自己人生中的第一桶金，利用这一桶金尝试了自己开服装店，最后以失败告终，从正资产变成了负资产，后来他从挫折中爬了起来，在日常帮同学团购美术用材的过程中发现了商机，先用100天卖出10万元的小目标并成功实践的结果与事实来说服朋友给自己拉来了投资，利用自己的销售才能、洽谈供应商的能力以及自己掌握的销售渠道（学生群体+母亲的教育系统人脉）为筹码谈判，空手套白狼获得了公司绝对控股权，从而走上了一条稳定的创业致富路。

在上了大学以后，罗敬宇利用学校免费的场地和学生身份，拉来有邮政经验的朋友作为合伙人，一起投资开了一家快递公司，服务于自己学校的学生，每年都有很稳定的收入，并且反哺自己画材的线上销售，让自己的价格更有竞争力。

在罗敬宇成功后，先是本地媒体对他进行了报道，后又走上了央视的舞台，得到了央视3套《向幸福出发》的采访，建立了自己的影响力。罗父喜欢户外运动，有着一个户外运动圈，一个做户外运动服装的老板找到罗敬宇，免费给他几套服装，只是希望让他多穿这件衣服，尤其是在接受采访等时候，希望能够让自己的户外品牌借助罗敬宇而得到曝光，认识了这两位做户外的老总之后，他们偶尔也聊上两句。户外品牌的老总多次建议罗敬宇在武汉帮他开拓市场，并表示可以给诸多优惠政策。在逐渐接触和考察后，罗敬宇开了自己的户外运动用品店。

3 人找钱，钱找人

你看，我们老家有句俗话，叫：“人找钱很难，钱找人容易。”意思是说：当一个人到处寻找赚钱机会时，赚钱很难；而当赚钱机会主动来找你时，赚钱就容易了。我小时候一直对这句话一知半解，不是很清楚“人找钱”与“钱找人”之间的细微区别。

其实，“钱找人”类似于经济学里的“马太效应”。马太效应说的是，任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。强者总会更强，弱者反而更弱。像李嘉诚、马云这些大鳄级别的成功商人一样，他们根本就不需要自己到处寻找商机，甚至资金也不需要费力寻找，这些自然都有人排着队送上门来——这就是“钱找人”。他们所需要做的只是：比较、挑选其中最优的就OK了。

4 学习从模仿开始

那么，关于作者这本书对于我的启发是什么呢？

创业是实践出真知，先做起来，没有经验可以从低门槛的生意开始做起，从观察别人是怎样做的开始，先去观察和模仿，事前先去观察和调研，做好考察工作。

创业来说，向同行学习就是一个不错的学习方法。别人是怎么做的？其成功的因素有哪些可以借鉴？其失败的原因有哪些需要警醒？

成功与失败，绝大多数都不是偶然的。即使是偶然，其中也包含了必然。善于对同行的生意经进行缜密分析、去芜存精，然后归纳总结、为我所用，是从商者提升自己的捷径之一。看那些头脑灵活创业家，他们总是专心地听别人谈话，观察人、各种买卖和周围环境。这种机敏帮助他们如饥似渴地获得更多有关做生意、赚钱和赢利的知识。

5 学校学习和社会学习是飞机的双翼

社会学习很重要，学校学习也很重要，这就像飞机的双翼。洗脚上田的工商人士，如浙江万向集团的鲁冠球、贵州“老干妈”陶华碧，都是上个世纪的故事。那是流行“下海”的时代，只需要足够的胆量与矫健的身手，就可以傲立商海潮头。而在21世纪的“创业”时代，只有用知识武装的大脑才有可能脱颖而出。

那些鼓吹“读书无用论”的人，大多都没有完成大学教育，通过一些个人的没有读书而成功的个例以及一些读了书却情商低混不好的小部分读书人作例子来去论证“读书无用”的观点，

6 成功是艰苦斗争得来的

一个很成功的老板曾经告诉我，他所获得的每一个成功，其实都是与艰难困苦作斗争的结果。所以，他现在对那些不费气力得来的成功，反倒觉得有点靠不住了。他觉得，排除种种障碍从奋斗中获得成功，才可以给人以喜悦。他说他喜欢做一些难以达到的事情，这样可以检验他的力量，考察他的能力；反而不喜欢从事那些很轻易就能办好的事情，因为不费力气的事情，不能给予他振奋的精神，发挥才能的机会。

7 生气是拿别人的错误惩罚自己

生闷气是拿别人的错误惩罚自己。

我自己就是一个生气生闷气的人，

8 每次借款都是有利息的

商业社会，借钱并不丑，丑的是借不到钱。能借到钱，至少是一种能力的体现，表明你有一定的信用。这种信用包含“硬件”与“软件”：硬件是指你有一定的产业与家底；软件是指你信誉好，别人相信你的人格。信用的建立需要很长时间，信用的毁坏却只需要一次。

所有的借款都是有利息的。关系好的亲戚朋友，或许不会要你支付利息，但你同样背负着欠人情债的“利息”。所以，我每次的借款，在归还时都支付了利息。再好的朋友，再亲的亲戚，都是这样。

9 能被伤到的自尊都不是真的自尊

我觉得脸皮“厚”，实际上是心理素质过硬，能承受挫折和失败，有不屈不挠的精神。

一个人脸皮太薄，是心理不健康的表现。比如，你是否敢“厚着脸皮”在课堂上抢着发言，即使答错了也面不改色心不跳；你是否敢“厚着脸皮”在一屋子的陌生人面前发表演讲，侃侃而谈，对有可能飞过来的西红柿和臭鸡蛋视而不见。而自尊是一种与生俱来的精神，它甚至比器官更难从人体割离。

能被伤到的自尊都不是真的自尊，而是虚荣。能伤自尊的只有自己，做了让自己都鄙视自己的事，才算伤了自尊，丢了面子。

10 纸上得来终觉浅

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

做人做事其实也是这样，在书本、老师、家长那里得来的教导，很难真正触及灵魂深处。惟有亲身历练，才知道：“哦，原来真是那样。”

罗敬宇的成功是从低门槛的摆地摊开始做起的，他没有一上来就去学习理论知识，就像学习PS没必要买一大本如何学习PS的书一样，直接上手就去试，哪里不会就去网上搜索视频教程就好，实践出真知！

11 果断采取行动

在我们身边，不乏这样的“梦想家”：总是把自己的理想挂在嘴边，夸夸其谈、想象丰富、渴望强烈，然而却是行动的矮子。这些梦想家，永远是不能落地的肥皂泡。创业家没有梦想家那样富丽堂皇的说辞，他们认定了的事，就会放手去做。现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河流上的桥梁。在人生中，瞻前顾后，犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但可能会失去更多成功的机遇。

待继续更新。2021.01.08