经销商如何经营，来提高自己的利润？

通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面，人工上要充分调动所有员工的积极性，解雇掉冗员和拖沓怠工的员工，合理排班，将人工和生意的繁忙度结合起来。多商家长期从事快消品的经销生意，日常生意繁忙，所得利润却往往有限，难以获得快速的发展，快速消费品的经销商想获得更多的利润，关键要提高投资回报率，降低进货成本和经营费用，提高赢利空间和赢利机会。

一、降低采购成本

大家都知道，采购成本越低则回报率就会越高，而快消品竞争激烈，价格也相对透明，而降低采购成本一般需要信息非常灵通，超市特价货，外区经销商抛货，合作拼单降低成本，时刻注意这三种货的操作来降低采购成本。

另外注意一线品牌和二三线品牌之间的搭配，一线牌子起到的是带动门店拓展和分担成本的作用，赚钱还是要靠二三线品牌，可以选择一些志同道合的经销商来共同运作一些二线、三线产品，这些产品往往市场还没有全部打开，厂家给的支持和利润空间比较大，如果能有足够实力，联合到足够多的同行，还可以直接和厂家来谈合作的事情。

二、降低费用开销

快速消费品，毛利低，销量大，想赚多点钱往往要靠跑量，而销量上升同时，各种费用也会水涨船高，稍不注意费用和开销就会吃掉大部分利润，有时候甚至会出现越忙越亏钱的现象，这个时候就是要注意降低费用开销了，通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面，人工上要充分调动所有员工的积极性，解雇掉冗员和拖沓怠工的员工，合理排班，将人工和生意的繁忙度结合起来。

物流上主要是控制好车辆开销，物流线路的合理规划也会很大程度上降低油费，先从这两方面入手看有无改进的地方。此外，合理估计库存水平来增大仓库利用空间，硬件的有效利用等等都是一些方法。另外物流也可以通过多做些品类来降低费用，同一家店铺的送货量加大，会提高送货效率，这两方面看起来似乎是矛盾的，一个是要减少品牌，一个是要增加品牌，但如果品牌按照品类进行错位，就不会有矛盾。

三、提高人工效率

不能一味的靠压低工资来压缩人工成本，要从提高人工的效率入手来提高单人作业的收入，提高人工效率的方法，一种是制定合理的奖惩机制，奖励高效率的员工，淘汰低效率的员工；另一种就是通过培训来提高生产效率，培训提高人的单产也是一条扩大销量的路子。

四、扩大赢收渠道

对经销商来所，手中的资本是就掌握的渠道，公司的雇员，以及实体门店，除了经销常规货源以外，要考虑下是否可以利用这些资源产生其他的盈利途径，例如利用公司雇员做一些组装包装等简单生产工作，帮助厂家在渠道做广告，实体门店可以做快递中转站等等方法来获得更多赢利或者降低成本。

五、专注潜力产品

日常经销过程中，总能发现一些可以带来较高利润的产品和品牌，对这些潜力产品，要进行重点关注和培养，争取成为这些潜力品牌的区域内独家代理商，通过扩大重点产品和品牌的销量来提升和品牌商谈零售价格的筹码，一旦获得这些潜力产品的独家代理权，价格优势和垄断优势自然就会带来更多的利润。

六、提高日常运营效率

快消品行业是低毛利跑量大的行业，日常运营效率可直接影响最后的利润。看看是否可以在以下几点改进：1）把代理区域分成几个重点区块，开分仓，某个仓库负责某个区域，提高送货速度和效率；2）优化订货步骤，一个区域内的销售网点，也可以根据交通的便利性分成不同的小区块。尽量通过每次的订单量来控制下次的送货时间，最后通过合理规划，使每次送货只送这一个小区块。3）内部管理上也要进行科学管理，积极引入现代科技改进财务和仓储管理水平，除了引入电脑打单系统等常规信息管理系统之外，条件允许，仓储和物流也要建立现代管理体系，果断放弃粗放的经营模式。