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2021-01-16 下单的三个过程

消费者的购物过程一般来说氛围以下几个阶段：产生了需求--选择线上还是线下--对比商品--选定商品（网购会看评价）--砍价（要优惠）--成交。

从大步骤来说，可以归纳为：激发兴趣--建立信任--打消疑虑--下单购买。

但是打消疑虑本质上还是很建立信任的过程，因此下单的三那个阶段可以分为  激发兴趣--建立信任--立刻下单。

为什么在这家买？

 #排名靠前 #朋友推荐 #媒体宣传 #经常在这家买 #KOL推荐 #有明星代言 #销量高 #选品牌 --有点信任对方

#优惠活动 #评价不错 #被页面打动 #特性

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