【创业学习】寻找市场缝隙空白

创业，不是随便做什么都能成功，找到好的切入点，挖掘市场空白，独树一帜，才是进军商界的好办法。创业者要有全新的商业创意，即在一个现存的市场中采用独特的商品和销售模式运营企业。就是说把重点放在一个较小的、服务不足的市场上，然后完全投入。

也就是说，空白市场是一个你可以创建自己企业的领域，并且能够避免任何一位创业者都可以进入所带来的很多烦恼和缺陷。但是想要找到它却并不容易。正确识别与确定市场空白处，需要仔细评价和确定市场的规模。如果找到的是不能持续、明确的市场就没有可以维持企业的足够利润，那么随后可能就会被市场淘汰。所以，识别空白市场对创业者来说至关重要。

如果能在一个大行业或大市场中找到空白点，那么特定的客户就极易找到，并且容易与这些客户建立贸易关系。最成功之处是，不必担心新的进入者及竞争，赢得了能够持久生存的机会。这里没有竞争，你也不用通过价格战与对手争夺市场。那么，什么样的“空白”才是真正的空白？

（1）空白市场是能够明确界定的、持久的市场细分，它具有普遍的特征与特定的需求。不符合这一点的生命力会相对短暂。

（2）时尚市场。特点是，从时尚产品的流行趋势中产生，迅速出现并且消失。但也可能座位市场份额的一小部分继续存在下去。

（3）发展趋势能创造或扩展缝隙市场。比如驾驶人员的增加、高消费阶层的增加。把这些现实变成了可识别的、可行的及成长的市场在合适的时间有效地提供了合适的产品的企业，就可能较轻松的成功。

一些主流市场可能是“固若金汤”，只允许极少的空白存在，并且难以发现。而且空白市场不是绝对可行。很多看上去很美的市场不过是昙花一现的错觉。盲目投资会使企业所面临巨大挑战与风险，因此识别缝隙是极其关键的，必须妥善考虑。寻找较成熟市场的“漏洞”通常可以根据以下判断。

（1)空白市场是由需求来确定的，而不是由人口数量确定的。

(2) 这个市场包括实物产品、服务、地区、营销这几种。

(3) 发现和服务于空白市场需要创造性，这个“跳出圈外”的工作方式必须行得通，客户与市场并存。

（4)创意可能非常优秀，而且产品或服务也已经设法填入空白处。但是错过了它天生的消费者、上市时间、推广程度、上市地域等一系列条件，那么这个创意会以失败告终。因此首先做的工作就是给产品或服务一个“天时、地利、人和”的绝妙环境。

其实，只要在商场中时时留心，事事留心，就有可能一个火花点亮空白创业的灵感。新的行业随着新的市场需求的产生、发展，创造价值，反馈到创业者身上就是成功，这不是某种“撞运”，而是真观察生活，发现和寻找潜在需要和潜在市场，大胆开拓的必然结果，是所有创业者都应该具备的一种动力和方向。