定位体系第1话《心智定位—认知篇：心智定位如何思考？》

1、定位理论中，品牌的起源，是什么？

达尔文认为进化有2个方面：

A、一个是渐变（进化）定律；

B、一个是分化定律。

是分化而非进化，给了大多数创建品牌的机遇。

2、定位理论的底层逻辑：认知心理学中的“消费者的心智模式”，是怎样的？

即：“心智模式”，就是人们过滤信息、接受信息、处理信息和存储信息的方式和空间。

3、定位理论的理念、思维，是怎样的？

A、定位，是竞争导向的理念：本质上，是在消费者心智上展开认知竞争。

B、定位，是由外而内的思维：是在外部的潜在消费者的心智中寻找，适配自己的产品。

4、定位体系的9对关系，是怎样的？

A、管理思维与营销思维：

管理派，思维“由内而外” ：注重事实、数据，认为只要改变现实，就会改变认知。

营销派，思维是“由外而内”：关注认知，认为重要的不是那些“事实”，而是消费者心智中的认知。

B、定位与重新定位：

定位：本质上是为品牌在消费者心智，找到最优位置。

重新定位：为品牌在消费者心智，重新找到新的最优位置。

C、四种市场地位与四种商战形式：

四种市场地位：头号领导-第二梯队-第三梯队-第四梯队。

四大商战形式：领导者战略、挑战者战略、利基者战略、追随者战略。

D、品类战略与差异化战术：

品类不是来自市场的分类，而是来自消费者头脑中的分类。

小品牌：4种差异战术。

大品牌：8种差异战术。

E、战略与战术：

战术：先于战略，战术决定战略。

战略：源于战术，战略推动战术。

F、语言钉第一，视觉锤第二；

语言钉：发现心智的战略价值。

视觉锤：发现视觉的战略价值。

G、公关塑造，广告维护：

公关：启动、塑造品牌。

广告：巩固、维护品牌。

H、聚焦与延伸：

单一聚焦：占据字眼、缩小范围、拆分业务、品类创新。

多梯级聚焦：同一品类下，更多细分，占据更多货架。

I、品牌的起源与大品牌的大问题：

品牌起源：是分化而非进化，给了大多数创建品牌的机遇。

大品牌的四大问题，源于追求：多元化发展、品牌延伸、协同效应、融合效应。