《影响力》稀缺【数量少的说了算】

金句

不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了——G.K.切斯特顿

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问题

稀缺指什么？为什么它具有影响力？数量少的说了算的底层逻辑在哪里？

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开篇【为什么】

摩门教堂特别的暗室，一般人无法进入，只有虔诚的教徒才可进入，翻修或新建之后所有人可以在开放之初参观，引起了“我”的好奇还邀约朋友一起去，招到拒绝后，思考本对此不敢兴趣的人为什么会关注，因为是禁区，不看以后就没有机会了。摩门教堂的暗室出入资格在某种空间时间环境里变成了一种稀缺，因为稀缺引发平日不关注人的关注。印证一个观点：对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

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一、物以稀为贵

    稀缺原理:机会少见，价值似乎就越高！具体案例印证稀缺的影响力：预防乳房癌宣传从好处转变成不重视的损失是什么，群众对身体健康的关注度明显提升，得出对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。各类收藏家——不管是收藏棒球卡的，还是收藏古董的，都很清楚稀缺原理在决定物品价值上的影响力。如果一样东西少见，或越来越少见，那它就更贵重，规律就是这样。最能说明稀缺性在收藏市场重要地位的，是一种叫“珍贵的错误”现象。又一次印证稀缺的物质价值：倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。引起关注行动或者付出金钱亦或提升溢价，前提是数量控制，稀缺产生影响力的基础条件之一【数量有限】

        打造数量有限目的与内幕：有时，数量有限的信息是真的，可有时它完全是假的。不管信息是真是假，卖家的用意都一样：让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高它们在顾客眼中的价值。“数量有限”技巧相对应的是“最后期限”战术，也就是对顾客从顺从业者手中获得产品的机会做出时间上的规定。

      总结：数量有限目的，提高溢价！数量有限+最后期限的结果是达成成交！或者得到某个结果。

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二、逆反心理

        稀缺性原理钻了我们思维捷径上的漏洞。这个漏洞本来也自有道理。我们都知道，难于得到的东西，一般都要比能轻松得到的东西好。故此，我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速、准确地判断它的质量。【思维捷径】

        稀缺性原理的力量，还有第二种独特的来源：机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由。【自由丧失】

保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。 根据这个理论，只要选择自由受到限制或威胁，保护自由的需求就会使我们想要它们限制或威胁，保护自由的需求就会使我们想要它们（以及与其相关的商品和服务）的愿望愈发强烈。【既得利益】

  稀缺產生影響力得到前提是反思稀缺順從的基礎是人的逆反心理。

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三、最佳条件

    和其他有效的影响力武器一样，稀缺原理也有其最为适用的条件。因此找出什么时候它对我们最起作用就是一种重要的防御措施。

四、如何拒绝

了解稀缺压力的成因和运作原理。

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總結

      正確看待稀缺性信息/商品，理性分析，不要被製造的稀缺誘惑！