（二十二）怎样从新要素到新物种

这一讲是通过改变原商业要素，来提升竞争力。正如课程最后总结的那样，在现有体验的基础上，运用最新科技等新要素，提升用户体验，或者改变成本结构。或者用整个社会经济升级，产业升级所产生的其他领域新要素，变革内在的商业逻辑。也许用户的前端体验，依然是那个产品、那个服务，但公司背后的商业运作，已经成为了完全不同的新物种。

新要素与新物种的概念是：如何利用不是本行业体验迭代产生的新要素，而是引用跨行业的新要素，让你的产品看起来依然是原来的产品，但是它已经成为了一个新物种。下面是课程中事例的读书笔记以及我个人的一些想法。

商业画布

以亚朵酒店为例，首先咱们想一想传统的酒店商业模式是什么，可以参看上面的商业画布进行分析。而现如今，亚朵酒店具体做了什么改进呢？

新要素一：找到实体空间的好位置

酒店好的位置带来的是大流量人群，也是更多的生意。而且对重要伙伴——房东给出了新的要求并形成了制度化、流程化。亚朵相当于给房东赋能，然后自己专注于酒店开成什么样，人该怎么管，如何利用互联网炒作知名度，优化转化率到用户。

新要素二：把“消费者”变成“投消者”

利用众筹提高消费者的忠诚度、高黏性。

新要素三：IP酒店

通过社群增大自己的客户流量，课程中以吴晓波社群为例。

新要素四：场景电商

以前酒店收入来源单一的为入住人员量来决定的，亚朵把酒店定义不仅仅是休息空间，也是用户体验的场景。别人的酒店只能收房费，而亚朵的利润来源有房费、商品的展示费以及电商的利润。

以上就是课程的主要内容，下面谈谈我的感想。

创新并不是重建炉灶，这一讲商业要素改变，我觉得类似于两个人的关系，两个人都没有改变，可能因为发生在两个人身上的事解读方式不同，导致两个人相互关系彻底改变了。像酒店这么传统的行业，都能通过互联网改变商业要素间的关系而改变原来的商业利润空间。看《穷爸爸富爸爸》系列图书时，印象深刻的是有位写作不错的女士咨询作者如何提高收入，作者说你应该学学营销，看似有些荒诞的回答，却揭示了对相同问题思考的不同内在逻辑。这也不就是改变内在思考问题逻辑，来改变自己的典型事例嘛。