2023罗振宇跨年演讲故事15-17学习笔记

故事15《投资家与小草》

往整个市场看,谁在创造真正的价值?除了参天大树外,还有更多的小花小草。

36氪CEO冯大刚老师说:“数字化正在改变中国商业的底层土壤。”

过去我们经常说:做知识的游牧民族,哪里水草丰美,我们就向哪里迁徙。套用这个句式,今天的小企业主和小老板们,应该是“哪里的数字化程度高,就往哪里迁徙”。

不管你是个人在选择职业,还是企业在考虑赛道,或创业在考虑选址,请记住:数字化水平已经是我们做选择的最重要依据,原因很简单:数字化水平越高,就越容易聚合资源。在资源丰沛的地方,你当日就越能做成自己的事。


故事16《奶茶店与女主播》

奶茶店能挣钱的秘诀,在于老板和老板娘的全情投入。甚至对于很多大的连锁品牌,在审核加盟资格时,这是一个重要条件:老板夫妻至少一人常年在店里盯着。

因为店员是打工状态,店里的卫生、摆放、服务态度,老板不在都会大打折扣;更重要的是,老板在和不在毛利也大不相同。

比如,比起普通的珍珠奶茶,水果茶毛利更高,但做起来麻烦。如果老板不亲力亲为,平时不在店里让伙计随便干,伙计更愿意推荐给顾客少费劲的珍珠奶茶,无形中就损失了收入。

再有,奶茶店门口有人在排队,排队的人数是有讲究的。没人排,路过的人怀疑不好喝,排的人太多,顾客不愿意等。

一般来说,3-8是最合适的。但这个队伍的长度其实是人为控制的。人多,你就做得快一点;人少,就做得慢一点。这个节奏,需要老板亲自盯着来调节。只有老板亲力亲为才能赚到这个钱。

正新鸡排,蜜雪冰城,华莱士,绝味鸭脖,瑞幸咖啡,这五家连锁品牌,全国门店共计10万家。其中很大一部分是在最近两三年的发展起来的,何刚老师管它们叫“国民级商业应用”。

这背后不是麦当劳、沃尔玛式的那种大企业,而是升斗小民式的加盟者,是千千万万勤奋的老板、老板娘。

在数字化系统中干活,每一个动作都被记录在案,每一次努力都被系统奖赏,这就像鞭子一样,抽得人根本停不下来。先别问能不能挣着钱,先问问能不能吃得聊人家这苦。就冲人家吃得这份苦,只羡慕,不嫉妒,这种现象,我们称之为“数字化勤奋”。

再看在数字化平台上做事的那些大人物,罗永浩,俞敏洪,张兰,他们没有传统大老板的样子,都是工作时间超长、工作强度超大的“数字化勤奋”。所以,成角儿之后,还得接着“挨打”。

先挨打、受罪,然后成腕儿、成角儿,成角儿后就不用再挨打了。这是我们过去接受的定律。

而今天,这个定律正在悄然改变:成角儿之后,还得接着“挨打”。这是数字化带来的一抹亮色。

我们喜欢的就是这样的“人间公道”:你有再大的田产,也得下地干活。你得了再好的收成,也是你的劳动所得,种豆得豆种瓜得瓜。


故事17《何帆与麻雀战略》

《史记》里有一句“燕雀安知鸿鹄之志”,一直以来都是崇拜鸿鹄,看不起燕雀。

何帆老师却说,2022年我们更需要学习麻雀战略,应该是“鸿鹄安知燕雀之志”。

麻雀战略,是一种接受变化、拥抱变化的战略。

麻雀是一种不起眼的小鸟,也是极少数与人类在同一空间共存,甚至可以在人口稠密的城市里定居,繁殖的鸟类。

麻雀走的是与其他鸟完全不同的路线:它迎难而上,主动进入人的地盘,根据人类生活变化去调整自己。过去在野外,它在树洞里筑巢;在城市里,从空调室外机、烟囱到排水沟,都可以成为它筑巢的选址。

在自然环境里,麻雀吃的是昆虫和植物的种子;现在城市里的麻雀已经学会了从垃圾堆里翻找人类丢弃的残羹冷炙,更厉害的甚至会飞进酒店,餐厅,直接从人的盘子里取食。

另外,麻雀还是一种群居动物,但又不像猴子、蚂蚁那样有严格的等级秩序。麻雀这个群体是高度差异化的,胆大的带头觅食,胆小的负责观察环境。他们相互配合,互相借鉴,都是为了生存为了继续繁衍。

到今天,形体庞大的恐鸟、象鸟、大海雀都灭绝了,小巧玲珑的麻雀却增加到了5.4亿只,是地球上分布最广泛的野生鸟类之一。

爱因斯坦曾说,能够作出改变就代表聪明。

经济生态系统已经变了,旧的物种会消失,新的物种会崛起,未来新物种很可能不是恐龙和鲸鱼这样的盘然大物,而是麻雀这样能迅速找到新的生态位的聪明物种。

我们这群做事的人,不管你做的事情是大是小,暂时是成是败,谁还不是一只麻雀呢?

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