20190703《5商》打卡D3

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01 信息对称：在美国，你会吃麦当劳吗？

过去，我们通过品牌连锁经营和担保交易等一系列的手段，来解决这个不对称的问题，比如连锁品牌麦当劳、支付宝担保平台；但是今天的互联网，给我们提供了一个全新、高效率地让信息对称的手段，让创造这些手段的互联网公司，以及善于利用这些手段的好产品，有机会以小胜大、获得消费者的认可。比如大众点评的用户反馈机制。信息对称是互联网改变商业世界的底层逻辑。

囚徒困境，也是在信息不对称的前提下做的博弈论，如果在信息对称的情况下假设能实现吗？当下去商人也是电商平台的低价Vs传统渠道，砍断销售多层化的壁垒，打破了信息不对称。

总结：信息不对称

1.由于知识和技能水平的不同造成，利用这个盈利，有一定合理性，这是对他为获取这部分知识和技能的合理回报，赌石应该算一个例子。

2.由信息传播渠道不畅导致，这个需要互联网等技术创新和政策制度变革解决。

02 网络效应：互联网与生俱来的洪荒之力

异业联盟又何尝不是一个通过多渠道合作降低流量成本的一种方式呢？似乎网络效应的目的，也是为了降低流量成本。

现在苹果iOS所崇尚的一个生态链，多平台操作、实时共享，其实也是网络效应的一种。

还有信用卡9元洗车、积分、购物优惠等也是网络效应的体现。

而网络效应也是有迭代的，比如PC网络被苹果打败、我们的传统商圈被淘宝打败、中国移动被微信打败、方便面被美团打败。

03 边际成本：理论上，你可以服务全人类

…

要让边际成本趋近于零,那么企业所提供的“产品”往往应该是“不包含劳动”的：比如销售、培训、通信、信息、软件...

当你把1：1或者1：100的培训搬到线上，变成1:无穷多的映射，它的边际成本就趋近于0。

04 长尾理论：商业的未来是小众市场？

长尾理论的成立，有三个前提：

没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零；打破地域限制，小需求能被收集；个性化能被规模化满足。

小企业应用长尾理论，建议两个方法：

1、借助大平台，做小众爆品。 

2、借助多团队，做快速个性。

我是做实体的，对于我而言，市区营销可能是长尾效应的一个体现。

05 免费：所有的免费，都是“二段收费”

免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”：

第一段，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。

第二段，你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。

这也是为什么很多人一提起免费，就会说：羊毛出在猪身上，让狗买单。

举个例子吧，我们都知道CAD软件，他是对对设计师免费，但是对建筑企业收费；用友软件，也是对教师免费，但是进入社会对公司就是收费的。

免费本质就是诱钓，不花钱的饵料，客户低成本的进入，对于三方市场来说，可以迅速的形成“网络效应”。

免费，是一种商业模式，他的第2段目的是收费，第1段免费的目的是为了引流，希望大家了解自己的收费产品，产生转化率，如果第二的收费产品根本就不值得购买，那么第1段也是枉然。