非传统律师助理的一周工作体验

  说实话，作为一个学生物的理科生，完全没有想到，有一天会因为自己的一时兴起，能有机会在律所工作。

  抱着投着玩的心态，我去了一家律所面试。鬼使神差的，一个非法学专业，没有通过司法考试的门外汉，竟然通过了！在进律所之前，想着每天整理卷宗，给boss端个茶，时不时跑腿的小日子就要来了。原本有点小激动，但进了门之后…先被告知要去开会，进入会议室，领导要求1组说说上周的工作情况，1组组长：“一共开发了三个案源，A在某医院签单3个，B…” 等…等一下，签单？这不是销售岗位会出现的名词吗？

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  一脸懵逼的我被安排在了5组，组长解释了一番，才了解到现所在的律所和传统的不太一样。传统的律所，就是律师雇几个业务员，每天下市场去寻找业务，其他的由律师负责，一些杂活由律助协理。而这里的律助，被分成了两个工作：法务和内勤。我所在的法务部，就是每天去医院开发案源，说白了就是给律师找活儿的业务员。然后再由内勤整理案件，联系当事人，相当于售后服务。如果说传统律所是一颗树，律师是负责整个案件的主干，律助只是小树枝的话，那么这里的律所就相当于一个积木，每人负责一部分，拼接在一起才是一个整体。

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  听完大体的介绍后，除了失落感，更多的就是疑惑：我到底要不要干下去？而下午的医院案源开发体验，更让我有了想放弃的念头。

  开发一个案源，首先要做的是宣传，每个病房都要铺发律师事务所的宣传手册和律师名片，然后打听每个床位当事人的信息，是什么事故等等。为了和当事人顺利沟通下去，就要通过话术和专业知识，取得当事人信任，最后委托给你。看着巧舌如簧的组长，我开始质疑自己，是否有那个谈话的能力能让当事人签单呢？

  接下来的一周，除了专业知识的培训，就是跟随有经验的同事们去医院。每天坐两小时的车到郊区的医院，然后奔走在医院的各个病房，与不同的人交谈，学习前辈的话术和处事。回到家后还要写每日总结和学习心得。常常还没有刷牙洗脸，就已经抱着手里的宣传手册熟睡过去。

  我最终还是因为各种原因辞掉了这份工作。体验下来的感触，简简单单两个字，疲惫。不仅仅是身体上的劳累，更多的是每天要面临形形色色的人，费尽口舌，只为了那一份案源所带来的心理压力。这是一个从读大学到毕业工作，都在实验室忙活的人，很难想象到的辛苦。

  短短5天，我也发现了自己不愿面对的问题：好好说话。情商的高低和谈话的技巧直接决定了你与他人沟通的愉悦程度。作为一个肥宅，在这方面我还有很大的提升空间。（笑）

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如果我以后决定在律师这条道路上走下去，我会成为何以琛，还是张益达呢？（不对，我是个女的）

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