定自己的“位”

题记：你看到的是你想看到的，你尝到的是你想尝到的。

正因为模糊，才需要更清晰。我想这本书既然还能看得下去，就看呗。

也许逛逛路，看看店，观察观察招牌，能发现点什么跟“定位”有关联的东西。

炎热的夏天来临，水果和饮料店的生意挺好。饮料店的招牌比较固定统一，大多是一些知名品牌的加盟店，如：一点点、黑泷堂、XX小姐（阿姨）的奶茶店等....

第一个用人名标识的店挺夺人眼球的，给人一种温暖亲切的感觉，店主是不是XX不重要，重要的是好像真的感觉有这么一个人在店里。

我很少喝店里的奶茶，对各种店不了解。脑海中第一个浮现的是“一点点”，有两个印象：街上店多，门口排队的人多。

水果店去的稍微多了点，主要集中在超市或者路边摊，前者是因为环境好，后者因为新鲜。

有个水果店的招牌是“平价水果店”，这感觉写了跟没写一样，哪个会承认自己不是“平价”呢？

还有一个是“新鲜水果店”。要想做到这一点，新陈代谢必须快。可我的印象中，这个店生意也不是很好，感觉态度一般，价格稍贵。

要论人气，无论如何得算那些路边的农用车。货多，又便宜。来来往往的人一多，生意就好。

他们只要应付城管即可，不用交租金可以降低成本，据说挺赚的。这些人一般都比较喜欢聊天，也随和，我会比较信任他们。

他们几乎都没有什么招牌，只写着价格。本来也是，物美价廉才是王道。

阅读摘记：

01.科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能。

（媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸，使传播渠道受阻。在传播上，多则是少。）

02.成为第一，是进入心智的捷径。

03.要想第二个进入人们心智就难多了。而屈居第二和默默无闻没什么区别。

（历经产品时代、形象时代、现在是定位时代。在定位时代，要做第一个进入潜在顾客的心智。）

04.任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。

05.你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。

06.“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置。

07.要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。不要在自身或产品当中找到定位观念，要到潜在客户的心智中寻找。

08.警惕“忘记成功之道”陷阱。成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。

今日阅读《定位》第二到第四章

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