国际注册技术经理人培训总结（4）

1. 市场评估

主要有三个问题：

第一，为什么要进行市场评估呢？

加入你有一项创新，客户感兴趣，但是市场是否足够大，投资是不是值得？遇到这样的问题，必须进行市场评估。

市场评估需要了解客户的需求，要与客户沟通，倾听客户说了什么。

还需要，分析市场机遇。

然后，再选择商业模式，授权，拆分？

第二，市场调查最关键的什么？

最关键的要明白自己在问什么。也就说，目标产品要描述清楚。

其实很多产品，往往是隐形产品。比如，汽车发明之前，人们其实是要找跑的更快的马车。这里要注意，如果描述成了马车，技术的方向可能就会有偏差。

这个时候，其实需要的是，精准描述产品的性能、功能、特点、实现方式等等。通过这些描述，很可能就会收获新的技术。

评估，每一轮越详细越好，精准到细节，具体到销量，市场如何？

第三，明确技术范畴--技术上如何实现？

研发中会遇到各种问题，你需要明白技术范畴。再好的设想，如果中间涉及到无法突破的或者实现的技术，就很麻烦。

一个有效的解决方法就是，通过使用一些工具，从一开始，就做好全局规划，否则就要掉头研发。

 

2. 市场调查有两种方法：自上而下&自下而上

假如要开发一款新产品，并把它推向市场，现在我们需要为做一个市场分析。

哪一种预测方法更好？自上而下OR自下而上？

自上而下的分析，通过确定整个市场，然后评估自己在那个市场上的份额。

自下而上的分析，通过估计潜在的销售来确定自己的总销售额。

自下而上往往要分析评估产品可以在哪里销售、类似产品的销售情况和自己可以获得的现有销售份额。虽然这样做需要更多的精力，但是结果通常更加准确。

自上而下分析问题的方式，主要适用以往类似问题的解决模式；

自下而上的方式，适用未曾碰到或以往未完全解决问题的方式。

自上而下，更多的是演绎推进；自下而上，侧重归纳总结。

实际中，两种方法要结合起来使用。

3.应该和谁谈话？ 

日常问题--买方；

企业-（中小企业进入市场的合作伙伴）--负责功能/产品成功的人；

在消费者机遇下（市场合作伙伴）--买方；

了解市场的人（顾问、中小企业、市场伙伴）；

使用竞争对手技术的人--买方；

预算持有人--买方；

4.访谈指南

市场评估中最好使用访谈指南，因为“总是存在不确定性”。

我们知道的，不知道的，我们知道我们知道的，还有我们不知道我们不知道的；

同样，对于一项技术，我们需要知道和现有技术相比，它的技术优势？是不是足够的好？能否满足顾客的需求？我们需要常常问自己以下几个问题;

1.有意义吗？

2.市场规模如何？

3.成本是多少？

4.如何实现它？

这些问题，需要通过收集市场情报进行明确，信息收集需要首先识别其中较大的问题，然后再识别其中比较小的问题。

大问题一般包括以下几个方面：

1.关键问题是？

2.我应该问谁？

3.我会怎么去做？

4.如何测试我的答案？

通常的方法是，通过自己的商业网络，进行访谈，选择到合适的技术经理人和发明人，逐步获得相关的信息。获得的数据、信息一般是需要验证的，通常是找到若干个专家，通过5-10次的交谈，效果会比较好，约到后面，数据的质量越高。