开一家剧本杀店，想吸引人，那我们首先考虑到的无非就是：店面的装修；房间的设计和布置；免费提供的小零食；地段好不好，门口车位好不好停之类之类的。
这些没什么好讨论的，门口美容城市的大妈都会说上两句：“哟，小伙子，你开的这是什么店呀？啊？坐着玩玩你怎么收钱呀？这里位置不知道好不好哟，好几家店都开了又走了......
开店大半年，从不熟悉到有点想法，也从门庭若市到门可罗雀。
最近的这些时候，我常常半夜一个人回店里坐一会，也没什么特别的原因或是感慨，可能只是怀念着曾经把这里当成家的人。
可惜的是，想写一篇干货一点的文章，所以留给我怀念的字数不能足够。
开一家餐饮店，怎么说最重要的也是味道，你可以靠营销靠服务，但最终还是得靠味道。味道是餐饮店的核心呀。
那开一家剧本杀店呢，怎么说最重要的还是开本，谁开本呢？不出意外应该是DM吧，毕竟剧本杀店自助还需要时间。
若是和餐饮比喻，剧本杀这道菜不是做好了端上来的，他是等客人都落座之后，拿出原材料开始撒料烹饪。
确实有A5和牛生吃最棒的存在，但A5毕竟限量，一个好厨师对一家饭店的重要性谁都无法否认。
剧本杀目前还在成长期，DM是一个常常被初期创业者忽略的“职业”。是的，DM是一个“职业”，这个观念很重要。
职业，是具备规范性和技术性，甚至时代性的。
原料可以普通，菜市场的猪肉也可以做成名菜东坡肉。
本子可以少，但是DM不能不骚。
刚开店嘛，满是热情，于是我全程坐在房间里，耐心地告诉他们应该怎么玩，哪些该讲，哪些不太合适讲，间隙的时候还跟着开几句玩笑，就我个人来说，他们聊得太偏我也不干涉，任由他们天马行空，只是稍微控制一下时间，偶尔提示一下，也就是现在说的“扶车”。
复盘的时候也不爱照着读，随便提两句，再让客人自己说，再接着提两句。
后来渐渐带本带得渐渐熟悉了，客人也不再是新鲜的玩家，于是我也慢慢变成了那种发本发线索再念个复盘的DM，要是售后资料里有复盘音频，我甚至话都说不到几句。
再后来，招了几个DM，也经历了差不多的过程。
也是那时候，江南这座小城的剧本杀店开始多了起来。
我们店确实也有特色，人有趣，玩得开。
别人的店我常常去串门，印象最深的一次就是去别的店逛了逛，别人的DM坐在窗口做笔记，我好奇问了一下，她说他们的要求是背本脱稿，她给我看了她的笔记，啃一个本做了大概十几页的笔记。
回去之后我和我们家的DM说了一下这个事情，然后看了看他们，他们露出奇怪的眼神，我们奇怪地对视了一会。
想了想我给他们提供的薪资，于是我说：“我们不用背本，我们开出自己的特色就行了。”
那时候我甚至建议他们盲开，因为我觉得本子都差不多，随机应变也挺有趣的，而且根据客人的不同，也可以随时改变，要是背本那不是一个流程了，一点趣味性都没有。
实践下来，事实告诉我：根本不行。
就连我自己，盲开也容易出错，我幡然悔悟，以前就算他们盲开，我也几乎对每个本子都熟悉，他们有什么问题我都可以解答。
后来我开始不带本了，好多本子我都不熟悉了，看也需要花时间。
于是，我们店开本开始变得普通。
于是，我们逐渐失去了核心竞争力。
再次提到我们店，我说不出什么值得骄傲的地方了。
这里总结一些经验和教训，不一定是最对的，但绝对是值得参考的。
先说下笼统的。
第一，比客人要“先”，先准备好水和零食，本子、名牌、纸笔等，很常见但并不好的情况是客人说：“DM，我们可以开始啦！”
第二，中途不要频繁离场，传统的发本发线索复盘的本，中途DM也尽量不要离场，不了解玩家的推本情况会发生的情况就是，客人问你提示的时候，你来了一句：“你们推到哪啦？”
第三第四，是我个人建议，有些DM喜欢调侃客人，建议不要，客人的数量多，你不确定他们的度是如何的，熟悉的客人无所谓，一般的客人还是不要了，本来想调解气氛，弄得适得其反就不好了。
还有些DM会频繁扶车，个人也觉得没必要，客人要是推不下去都在沉默了，你可以稍微提示一下，客人推得偏了你就让他推呗，一直拉回正路也没啥意思，偶尔走走歪路说不定体验感更好呢？
DM和客人谈恋爱，呵呵，唉。
至于DM的管理，各有各的想法吧，可以按照房间分，也可以按照本的类型分。
这个我不太熟悉就不多说了。
总而言之还是那句话：DM是一种职业。
下面从剧本的类型说一些个人的建议。
情感本：
首先要做到的，是开关门的次数，一定要少。
开《古木吟》的时候，我是和他们说，把所有东西准备好，玩本的期间就不要开门了，客人不管，至少DM不能进出。
情感本中，我认为氛围是最重要的，可以推不出东西来，但一定得让客人哭出来。
本来玩得好好的，突然莫名其妙一开门，可能就一下子出戏了。
但也要看具体情况，再举个《你好》的例子。
第一次测《你好》的时候，我是一直在门外的，《你好》这个烂本基本上就是演绎和放音频，客人就是看看故事，也没什么好推的。
但是因为需要蛮多演绎的，所以我没有一直在房间里，就是在外面听他们讨论，感觉合适的时候就放音乐，差不多了就去演绎进入下一环节。
虽然这个开关门的次数并不少，但这是本的原因。
但开关门的次数，得控制在DM手里。
具体一点，开情感本的细节建议。
首先，把能准备的东西都准备好。
其次，当中会出现的事件都要控制住，外卖一定不要让人敲门，在群里让别的DM放在门口，中间找个合适的时间拿进去，递给客人的时候可以开句玩笑，或者说点什么，但是都跟本子或者人物有关，让客人不要突然一下子回到现实世界，不然你好好的一个本子就被一杯奶茶破坏了。
其余要拿什么东西，都记得让别的DM放在门口，主持的DM找合适的时机进出，甚至可以在平时制作一些盒子篮子之类的，按照本来设计，也比直接拎着外卖袋子进去好。
要是想让客人有氛围，首先DM得入戏，不管客人在开什么玩笑，DM一定要硬着头皮演下去。
还有哭这种东西，有的时候大家也不是很熟，或者平时也不会互相在面前哭，DM可以先哭，有一个人先哭了，想哭的玩家心理负担也就自然变小了。
哭不出来，好歹哽咽一下。
不过还是得说，很多事都是过犹不及的，有些情感本复盘贼长，没必要全读，不要埋头一直读书，你看看客人的状态，六个人四个人在打哈欠，就可以停下来考虑考虑变通的办法了。
推理本：
推理本不在乎开关门，甚至可以开着门玩，我个人玩推理本就喜欢走来走去的，不时地要站起来挠挠头，再骂一句这个破本真复杂。
推理本就很考验功力了。
推理本重要的是节奏。
什么时候给提示，什么时候需要DM不说话，什么时候需要给一个意味深长的笑容，都有讲究，就连DM的一个小动作可能就是核心提示。
还有一部分推理本是还原故事的，以《年轮》举例，客人推出来的程度其实并不好评价，人总是不能完全表达出自己的意思，所以就需要DM来把握，到底有没有搭到边。
提示的时候也可以多种方法。
举例子，有时候笑一下就够了。
客人推得正嗨，突然问你：“我们偏了吗？”
你忽然笑了一下，他们其实也就知道了，这个时候你再说一句：“其实还好，基本还是在点子上的，不过这里这里可以再思考一下。”
我个人觉得比直接说要好，缓和了推理沉闷紧张的气氛，给客人肯定的同时也给了客人提示。
客人永远都是聪明的！
客人说出个1+1=2都可以夸一下！
你要记住，你是希望他们一直来玩，又不是比赛选出一个真正的侦探！
像《年轮》那种还原故事的本，你也可以跟着客人一起慢慢推，让真相逐步浮现。从世界观慢慢引到细节，一环扣着一环，不要上来就是一顿复盘，你要看客人的节奏是如何的。
复盘的时候，不是太过分的话，记得说一句：“其实你们也推得差不多了，不过有些细节可能还需要点时间而已。”
恐怖本：
这个相对麻烦，我的店装修比较简陋，吓人的话一般也就是到小房间搜证，或是准备一些断手断腿什么的。
恐怖本还是有些考验装修的，如果能设计一些机关就更好了。
但除此以外，关键的仍旧是DM。
吓人的关键一定得是出其不意，就是要“惊喜”。
店里刚开始还行，但是来过两次的玩家，基本就吓不住了（那种恨不得一关灯就尖叫的漂亮妹妹除外）。
之后有时候我们会在不同的地方安排NPC，或者把搜证的地方放在厕所，利用镜子吓人，或是把断肢放在小零食盒子里，跟他们说是送的零食之类的，然后打开就会被吓到。
这个嘛，我个人的建议不是很多。
可以加一些灯光和音效，在外部控制的，现在也有专门的店在做这方面的生意，大家可以去升级一下装备。
对了，其实恐怖本比情感本更需要演绎，现在蛮多店吓人最后都变成搞笑了，也是因为客人对吓人的方式都熟悉了。
有些“鬼”的出现跟剧本是紧密联系的，所以演绎的时候要入戏一点，可以提醒一下是跟剧情有关的，让大家去在意这个事情，而不是当做玩本间隙的搞笑表演。
剩下的，就靠创意了。
个人认为恐怖本是最商业的，说句不太好听的，有时候客人来玩，不需要本多好，你只要能吓到他，他就会觉得今天蛮有意思的。
毕竟被吓到了之后肾上腺素高呀！
说回来，还是要DM好好啃本，根据本子的不同可以设计一些不同的惊吓方式。
欢乐机制本：
我最喜欢的欢乐机制本来了。
我认为，机制本最重要的一定是游戏平衡性，如果本设计的游戏平衡性有问题，就需要DM来控场了。
DM不管是改进游戏本身，还是在游戏过程中让几方的势力达到平衡，都很有讲究。
DM和玩家是有信息差的， 这个一定要明确，在如此不公平的条件下，DM可以让所有的玩家都感到平衡。
“压倒性的胜利是没有快感的。”你捏死一只蚂蚁，会感到很爽吗？
你需要经过一番酣畅淋漓的斗争，最后胜利了才会舒服。
当然，对于店家来说，最优解是双方都酣畅淋漓了，输的人也只是惋惜这里好像操作错误了。
提一手我本来最喜欢的本《第七人》，这是我玩的第一个机制本。
当时测本有两个朋友，都是新手，听完机制以后上来就是一顿骑脸。
弄得我都怀疑本子是不是哪里写错了。
甚至好长一段时间里我都不想玩本了。
所以，玩家配置也很重要，但是今天不讲。
玩家配置方面，一个合格的DM也是可以控制的。
机制本嘛，有很多私聊的环节，DM可以考虑让双方产生一部分信息差，根据场上的情况，让最后的对决精彩一些。
老规矩，举例子，《老废物俱乐部》最后的对决环节，首先要讲清楚规则，呀！差点剧透，要说清楚点什么东西！不然会结束得很快，前面玩得好好的，大家都在勾心斗角，结果三分钟解决了战斗，给你你会觉得如何呢？
还有就是，欢乐！
一定要欢乐！
输赢不重要，但是一定要快乐！
关键词
情感本：氛围
推理本：节奏
恐怖本：惊喜
机制本：平衡
最后，用周星驰《食神》里的一句话吧，毕竟开头用了饭店比喻，首尾呼应一下：“用心”。