网购返利的原理是什么?真的能省钱吗?

在发展初期，返利网站给商家带去新增流量和创造新订单，商家把推广费用作为佣金返还给导购网站和用户，看上去是一件“三全其美”的事情。随着流量红利渐弱，“返利模式”发生了微妙的变化。不少消费者是在淘宝上看好商品之后，再到返利网站搜索相应商品，通过返利网站链接购买获得返利。这意味着，商家支付的推广费用不仅没有带来新的流量和创造额外的订单，还分流了正常销量。如果你是商场老板，你会不会容忍有人拿着会员卡挡在收银台面前，帮已经选好商品顾客以会员折扣价埋单，然后和顾客一起分享会员价省下来的钱？2014年年初，阿里巴巴做了两件事。第一件事是时隔6年之后，恢复与百度合作，第二件事是入股新浪微博。拉拢好这两大流量霸主之后，返利网站的“大转折”来了。

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2014年7月1日，淘宝全面封杀URL查询返利，不再支持单品、单店搜索获得返利。在这此前，淘宝已经封杀了两个规模较大的返利网站蘑菇街和美丽说。淘宝此举被称为“卸磨杀驴”，但说明部分返利网站对淘宝已经弊大于利。导购网站本质是购物入口，价值在于商品信息重组，营造良好的购物氛围，返利只是一个手段。

然而，攀附于寡头生存意味着这类网站规模越大越危险。即使返利模式没有从淘宝天猫商家的正常销量中“抢食”，阿里巴巴不可能坐视购物入口被别人把控。截至2015年，淘宝用户已经达到3.86亿。这个数字是什么概念？全中国20岁至45岁的人口总量也就是5.8亿左右。

流量红利逐渐消失，电商从野蛮生长进入精细化经营时代，返利模式越来越不受寡头待见，导购网站也要换一个玩法了。淘宝的态度从扶持转为打压之后，蘑菇街和美丽说开始自建电商平台，并接入微信支付。背靠新三板，淘粉吧和易购网未来又会怎样走？很难说！

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本文作者：高省&氧惠&比丸APP百万团队长&联合创始人古楼导师（15168393705）

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