我在杭州卖男装（一）

有个故事我在脑袋里构思很久了，突然想起来还是赶紧记录起来。以免以后忘记、想不起来、怎么的。

我是17年上杭州来做淘宝店的。当时没想着做其他平台。因为家里有两个表哥前两年都有在杭州发展的。因为个人原因他们都回去了。另外两个可以说是他们邻居，村里住对门的。没回去，他们两兄弟后面发展得特别稳，销量特别好，在14年17年坚持下来，赚了一笔钱一年利润有几百。大哥甚至多一点上千。这是后来17年上来的时候，去他们家做客，他们父母吃饭的时候感慨起来和我们说的。

我起步晚，四月份正式上来。之前三月来看过一遍流程。在家上货，卖了就来拿，拿了找快递发出去。之前从没接触过电商，虽然11年就开了网银。以前上网买东西比较复杂，需要去银行办理业务弄个网盾，然后去支付宝注册账户和支付宝、支付密码。一套流程下来刚开始有点萌萌的。所幸我密码基本都一样，好记。然后买东西需要充钱到账户上，绑定支付宝。支付宝扣款从银行卡里扣，那时候我们现金用的比较多，网购多了，就开始经常把现金换成银行卡里的钱，经常每周末都要去银行或者atm机上充钱。以前开网店的不像现在这样发达，以前只有淘宝app，其他基本没用。后来当我接触了就发现有非常非常多的平台，但我还是坚持在淘宝平台，因为平台时间长比较稳定，而且有些权益和保障一直走在最前端。我相信平台的可持续发展和收益会相对高一些。所以我坚持继续在淘宝上开店。

开店并不难，身份证保证金，后面就是装修店铺，上货。以前从没接触过供货和销货，我在家的时候去过表哥家。他教我上WSY注册帐号，当时订购服务还可以0.01元一年，现在不行了，一年必须128一年。18年开始的，所以我免费用的软件只用了一年多，后面都是交钱了。

上面的平台图片都是商家提供的，每个商家在杭州档口都有一家门店，卖出货了就去他们家拿货。拿货价格刚开始就是和网页上的批价一样，量上去了，价格就可以谈，可以便宜五块十块。在最初的时候淘宝上基本都是这样的一件代发，一个图片有几十个甚至几百个店铺的宝贝都是一样的，价格都差不多，有控价。25批的不能低于38块，不然同行都不好做。

像他们11年就上来做的，基本模式都是这样，后面玩法越来越多。我17年上来没过一两年就开始改造了，最初商家少，同款多，淘宝也没太处理。当时刷单猛流量出得快，赚钱也快。后面严了，到我这里同款图已经不吃香了，我是这两年才知道的。系统没有很明确地说出来，很多东西和规则淘宝都是偷偷改动，不会明着说怎么怎么会优先，什么样的操作权重最大。没有说的。

前几年流行原创，就是自己拍照自己上传，那时候有流量扶持，但我当时还是用档口图，没有这个想法，因为自己拍照片比较麻烦。而且费时间。使用档口图，一天能上传几十个链接，勤快点的能上传上百个。

最初卖男装、短袖、短裤、男鞋、拖鞋。上传后家里人帮忙刷刷单，几天下来流量就起来了，送的自然流量就非常多。但我逆操作，把流量高的拖鞋和鞋子下架掉，因为我觉得卖拖鞋利润太小，而且有些鞋子很丑。不想卖。事实证明我是错的，当时不应该下架掉，4月到10月，我生意就比较惨，也不太懂，每天看看规则、看看货、走走市场。后面双11双12流量大起来，有了订单后我基本都当天下单当天就发出。因为我一天就发一单快递。过年了其他人要加钱邮费的时候，我还是包邮，一天有几十个人都来找我买。

那时候过年我挺忙的，虽然没啥利润，钱都给快递挣了，一件棉服发出去要十几块。超重还要加钱，停发的地区，我找顺丰发，也是包邮。只要利润够，不赚也没事。

后面渐渐有了自然访客和流量，18年生意就好做多了，过完年回来，有几款每天都能卖。每天能维持开销，吃饭房租啥的开始不成问题了。一天少的赚几十，多的赚一两百。当时我认为生活很简单，就是多卖点货，我就能多赚。日子有盼头，后来就慢慢遇上麻烦了。

先上一张图片，这是我刚到杭州的出租房。

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