资治通鉴|战国秦汉【87】齐国翻盘（上）燕军和田单？tom&jerry！

猫捉老鼠反被戏弄（网图侵删）

导读

新燕王即燕惠王上台，因做太子时与乐毅不和，且疑心乐毅伐齐的持久战，便速速将乐毅远征军统帅位置撤下，而乐毅也应忌惮新燕王对自己不利，投奔赵国。齐国可以说在赌场中赢得一枚宝贵的筹码，那么，他们是否能够凭借这得来不易的机会翻盘？

自译部分

田单自当即墨领主，令城中人每顿饭前，必须先在庭院中祭祀先祖，于是引来天上飞鸟皆盘旋入城（城内露天都是食物，引来鸟类不稀奇）。燕人不明所以，都对此现象好奇，田单便借助这种自然力量，宣称：“太神秒了，此预兆肯定有神仙来世教我如何打败齐军。”有一个小兵听闻此言说：“我能当那个大师吗？”说完，自己也觉得不妥，扭头就跑 。

田单起身，亲自叫回那个小兵，让他坐在面朝东方的座位上（右为尊，面 南，左为次，面东），以尊师之礼待之。小兵说：“是我骗你，开了一个玩笑。”田单说：“老师您别客气，我都知道。”于是便真把小兵当做师傅，任何决定，都说神师教诲之。

于是召告百姓：“我最怕燕军把齐军俘虏割掉鼻子，列于阵前威慑我等，假若如此，民心崩溃，即墨败矣！”燕人听说后，果真照做。城中兵民见降者皆被割鼻，怒火中烧，坚守城池，唯恐落入燕军手中。

田单又施反间计，说：“我也怕燕人掘了城外祖坟，如果那样，城内子孙寒心，就会丧失抵抗力。”燕军也特别配合，不但掘了齐人祖坟，还把尸体挖出焚烧。齐人在城上看到此等惨景，痛哭流涕，群情激奋，纷纷请战。

田单盘算了兵力，料定还有一战之力，便亲自挖土筑城，与士兵同甘共苦。并把家中妻妾纳入行伍之列。散出家财犒赏兵民。

他隐藏起精锐，让老弱妇女据守城墙，给燕军带来无兵可用的假像。并派遣使者向燕军统帅诈降，燕军见终于见到胜利的曙光，纷纷高呼万岁。

田单又大量聚集起即墨城内民间黄金，让一名即墨富豪贿赂燕将，讨好说：“我们已经请降了，烦请进城后不要骚扰我这里，保全我族。”燕将大喜，承诺之。随着这种投降的氛围越来越浓重，燕军防卫逐渐松懈。

读书笔记

1、精彩的故事，田单真可谓奇才。在即墨反击战前夕，田单施展了一套组合拳，或者说迷魂大法，揍的燕军找不着北，迷惑了燕军。田单机智多谋，前面故事里我们说了他在逃亡路上的未雨绸缪，在逃到即墨，就有人评价他多谋，可当领主，接着便展现了他真正实力。

2、我们看此时的局势，围城战，所有人都了解此矛盾的渠道无非两个，要么提高己方士气，要么想方设法打击敌方士气，考虑多点的就两者兼之。但目标确定后的具体实施计划却是难上加难。

可以想象，三年的围城战，城内己方已经是强弩之末，崩溃边缘，提高士气城防谈何容易？而城外的燕军，铁桶大阵，此时就像抓住老鼠的猫，把完一会才会咬死，势在必得，时间问题。

那么除了常规的喊口号，搞后勤，修城墙，斩逃兵。对我们这些没有经历过战争的，或资质平庸的人，能想出什么办法呢？真的是一筹莫展。

得亏了田单的奇谋，真真假假、虚虚实实、一环套一环，骗了自己骗了别人。我们也总结下他的思路。

第一，封建迷信安抚民心。这也是古时直至现代常用的伎俩。但是田单包装的挺好，吃饭庭院祭先祖，多么高大上，多么悲壮，却引来飞鸟啄食。对这种异像，田单直接搬出仙师，说这么超自然的力量都来了，大家都别慌，肯定有人拯救我们。这样，给大家带来了希望，恐慌之请慢慢消散。

第二，树立权威都听我的。恐惧之请消散，那得有个主心骨啊。这不，田单就借坡下驴，找了个小士兵，包装包装，成为神师，同样也为封建迷信的一种，告诉大家，别怕了啊，救星来了，听大师的话，这就是天意，肯定能带大家走出困境。

第三，借别人手打别人脸。田单接下来自己想做的事情，激怒领地军民，对侵略军报以无边的仇恨，提高己方士气。这种活这么难，也没个宣传部门，怎么办？让敌方办吧，于是放出两段谣言，虐俘虏和挖祖坟，这么缺德的事，燕军想都不想就干了。细品是不是很妙？这个妙的平衡点不仅是计谋本身的妙，而是田单太善于揣摩局势。试想，这两个计谋如果放在围困初期，乐毅那时，肯定不会成功。而放在这破城前夕，燕军绝对想一击击溃即墨军民士气，才肯干这么风险的事。

第四，融入基层提高威望。当大爷还是不行，要充分融入团体中。便身体力行和兵民混在一起，同吃同穿同住，这些是行伍将领经常干的事情吧？别急，在这危难时刻，将身边妻妾充入行伍，散尽家财抚恤军民。魄力大不大？

第五，示弱诈降麻痹敌人。先是向别人展示自己弱，隐藏主力，让老弱病残齐上阵，燕军一看，得了，没抵抗力了。再来一剂猛药，派内线入狼窝，告诉敌人，我不是叛徒，我只是将自己利益与你们利益捆绑在一起，为夺取胜利的带路人。

3、以上计谋太精妙，一环套一环，简单梳理田单的行事路径是稳民心-树权威-提士气-搞团结-放烟雾-实施致命打击。实施致命打击的办法，我们下个故事再看，也是特别精彩。

4、看完田单的故事，我常常在想，这是一个不走寻常路的人，奇思妙招不断，我们之前也看了许多聪明人，往往是战略战法上的创新。而田单第一次着重让我们看到了方法的革新，细节的把控以及发散性的脑力。

这些人这些事又让我想到，到底是循规蹈矩遵循旧制对社会发展的贡献大，还是这类能不断蹦出奇妙点子的人能称为英雄。那么我们到底是要对后代提倡一种什么思维锻炼及学习模式？

5、思考完后，也有深深的感慨，假如齐国盛世，没有这么大乱，也许，田单只能做一辈子市场专员，永远没有突显他聪明智慧的大机会。即使能展现，也会如普通人一般，一步一个脚印，一级一级台阶，慢慢在他的人生旅途中跋涉。