对牛仔面料市场未来的思考3

天已转冷，按照往年的经验，做市场货的已经开始进入紧张的备货时间了，生产应该是十分忙碌，但是今年却非如此，并没见到有多少十分紧张的情形出现，尽管原材料涨价，人工上涨，环保严查，但供不应求的现象却也不曾出现，大胆备货以供旺季热销的手法在这几年来的遭遇让人们对于牛仔服装行业的行情走势越来越感到难以把握，于是只好选择观望，期待趋势明显再做行动，时间就这样在一天一天的观望中流逝，最艰难的一年就这样成为事实。

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    在期待观望中不断地进行思考成为所有人都在做的事情，只是思考的角度和对未来的预判，执行的策略，采取的行动才是决定最后结果的关健。定位，方向，效率，产品，执行等一系列的问题自然产生。作为整条供应链中最关健的一环面料商对行情的冷暖最为清楚，因为每天都在与无数的服装厂接触，对今年的寒意更是体会深刻。没有方向，是大多数共同的感受，连方向都没有，哪有可能制订方案？开发新品？于是便等待龙头老大的新品出现，然后想法仿办跟随，以快取胜，以便宜取胜，于是再度陷入斗价格的泥潭。

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而在斗价格的战争中，为追求所谓的性价比中，牛仔面料涉及的每个环节都受到了很大的影响，对棉纱的要求从配棉开始便进行了相应程度的降低，配棉，纺纱方式，然后浆染，后整等一个环节一个环节地去压成本，将面料的成本表面上降下来了，最后做成服装，却因为牛仔服装的国标要求必须达到，便使用各种方法，无沦是物理的还是化学的，花招迭出，蒙混过关，甚至于很多只是为检测而做，这造成的结果自然是消费者买单，全社会买单，后果真的相当严重。

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很多人说生意越来越难做，其实一直就没有从产品的角度去想问题，只要能盈利赚钱，产品好不好，质量是否达标甚至于对人有无危害已是漠不关心，这不能不说是一件让人十分愤慨的事情，例如棉纱中便有一种被称为灰纱和灰白纱的品种，以从制衣厂回收来的布碎为原材料，经过再打碎，捣烂，漂白，烘晒等处理，再次经过纺纱工序做成较粗的纱线用来生产牛仔面料，其价格确实会便宜很多，但是处理的结果却并不能说是环保甚至于是对人体有害的，易掉色，脆烂，使皮肤过敏，产生搔痒等症，但以其价格优势居然也被不少人大量使用，让人无语。当有人在我面前大吹他们家的产品如何价格低，性价比高时，我从来只是笑笑便算了，那是他的选择和定位，却肯定不会与他们有什么合作产生的。我从来都 认为，合作从来都是价值观相近，理念相似的一种抱团发展的长期行为，而不是为求利益而降低要求的生存之道，我不能要求别人跟我一样，但我可以选择能使我舒服的方式来生活，这是原则和底线。对的事情，再难也要去做，错的事情，诱惑再大也不能做，而在生意场中，能坚持这一点的，似乎也变得越来越少，如此造成的后果自然便是信任缺失，如此也带来一系列的问题，重建信任，互相试探，时间成本和金钱成本变大，生意自然便越来越难做了。

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对于牛仔面料行业的诸多乱象，很多人都是深恶痛绝却似乎无可奈何，不管是以做生意的角度去理解也好，还是以做事业的角度去坚持拼搏也罢，总感觉力不从心压力山大或者非常迷茫没有方向。这其实也是这几年来做实体的人们的共同感受，而对于行业的未来，每个人都有自己的看法和观点，但是我喜欢用一句话来概括，那就是：你可能判断对了困境，但是却关心错了问题。

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    对于牛仔面料的创新研发，这几十年来的发展变化非常之大，其中也不乏让人喜爱，深受消费者欢迎的品种出现，但是快时尚品牌疯狂抢占消费者的市场份额的热潮让很多人失去了深入打磨产品的耐心，以前一个品种能够连续生产销售许多年的现象屡见不鲜，现在却似乎比较少见了，仅仅是因为消费者对面料有了更多更深的要求吗？显然不是，消费者对于具体的面料也没有那么专业的认知度，他们对于服装款式潮流风向的关注远甚于对面料的关注。快速崛起快速消失成为常态，但留下的焦虑却非常顽固地在我们的脑海中留存下来，即使暂时没有发力，但也会成为一个深入血肉的钉子扎在我们身上不能消除。我们的思维方式和思考的重点应该因时而变，九零后零零后已经开始成为消费的主力，而我们却仍停留在八零后，七零后甚至于六零后的思维里去思考问题，自然很难把握住时代的脉博。90后的时代已经到来了，他们和我们不一样，他们不在乎性价比，只喜欢方便快捷有趣的东西。

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而现在消费者对于牛仔面料的认识程度，大多数是很浅薄的，有些甚至于完全是没有概念，你说风格，你说克重，你说成分，你说其他的专业名词基本上是对牛弹琴，大家不在一个频道上，所以还是尽量少些专业性的装逼，多注重些外观，颜色，手感等方面的可以直接让普通消费者感受体验得到的层面，才会是正确的打开方式。

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