555.建立关系的原则（3）

普通人留意的是显而易见的东西，但真正的成功者，常常留心不明显的东西！

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继续人际关系的话题。

耶格说:在和人们相处的时候，让人们感觉他们很特别，很出色，恨不得再回来相聚——这一直是他的目标。他从来没有把生意关系看作是生意关系，他生意中的每一个人首先都是朋友，然后才是生意伙伴。整个生意的建立都是围绕着结交朋友，然后让朋友变成更好的朋友，友谊是他生意的基石。

你要去了解一个人，因为你越了解他，你越容易帮助他们成为最好。你学会如何跟他们交流，你知道哪些话该说，哪些话最好不要说，建立关系，不只是建立生意的方法。拥有更好的关系，也是建立生意的一个原因。我们这是由于有了自己的家庭生意，所以和家人在一起的时间是远远超过大多数人的。有的人就说，你们每时每刻都在一起，不会厌烦吗？实际上你结婚不就是为了和爱人更多的时间在一起吗？

真正的生意它不是建立在物质财富上，真正的生意是建立在人际关系上。财富是服务他人，提升他人的结果。当你看见人们的生活有了变化，知道是你发挥的影响力，帮助很多人发生了改变，你就会感到非常的快乐。所以，你要成为一个鼓励者!

鼓励这个东西，人人随时都需要。所有的成功者几乎都培养出了鼓励他人的能力，你看看生活中的一些大成就者，不管是什么领域，他成为了大成功者，是因为他是一个大鼓励者。经历了小成功，你就会开始相信自己，开始相信自己，你就会开始相信别人。

鼓励就是这样的，拥有追求梦想的勇气，同时在他人心中建立这种勇气。如果你发现某一个人是个鼓励者，不管什么时候，只要可能，都要和他在一起。你决定和谁建立关系，将决定你走什么样的生活道路，因为你交往的人将决定你如何想？如何做？最后到什么地方？

你经常交往的那些人，一定要注意他们的态度。一个总是挑剔、抱怨、指责别人过错的人，会给你带来消极的影响，会降低你。消极的穿透力是非常强的，无处不在。

耶格总是告诉人们，不要拿起报纸，也不要打开电视，因为上面有太多消极的东西。现在很多人去看一些手机上推送的东西，这里面消极的东西也很多。当然消极也有用处，消极的用处是帮助无所事事的抱怨者有更好的自我感觉，他们不想听到成功的故事或者成功的机会，因为这样,他们的借口就不存在了。他们把别人拉下来，是为了维护自己，所以要远离态度消极的人。不要让自甘失败的人干扰你成功的决心，要寻找态度积极的人，寻找成就者，跟态度积极的人交往，就会营造一种推动成功的氛围。一定要跟他们在一起，听听他们的建议，看看他们怎么和人交往的，然后从中学习。

如果你身边都是胸怀抱负，梦想成功的人，你就根本不可能失败的，因为他会让你保持最佳的态度。和那些积极的人在一起，态度会互相赋予力量的。另外你能培养的最有吸引力的东西是感恩的心态，如果你感激他人，而且让他们知道你心存感激，下次他们就会为你做更多的事情。人们乐于接受感激，他们对心存感激者做出的反应是:渴望给予他们更多。所以如果你对他人心存感激，你还要学会如何巧妙的表达感激，表达谢谢的艺术，会神奇的为你开启大门。要寻找机会感谢他人，寻找尽可能多的机会，普通人留意的是显而易见的东西，但真正的成功者，常常留心不明显的东西。

要想真正建立有效的人际关系，你就得寻找人们身上谁也不会注意到的方面，留意机会为别人没有注意的小事，表达你的感激之情。不管你的职业是什么，生活的成功都在于人际关系。有好的人际关系，生活就会很快乐，如果你和他人之间有冲突或者猜疑，生活就会痛苦。

如果你不了解人们，不知道如何跟他们相处，再多的金钱也不能给你快乐。不要将事情复杂化，只需要学会成为人们的朋友，就会发现每一个成功者都明白的东西，关键不是你知道什么，而是你认识谁，不只是你认识谁，是与你认识的人的友谊质量。