《疯传》听书笔记

怎样让产品和创意更具传播性，产生社会影响，做到口口相传?
掌握《疯传》的六原则。
                          ——《疯传》听后感

        俗话说，一传十，十传百，社会影响依赖于口头传播，而口头传播要达到疯传的效果需要具备强大感染力。《疯传》的作者乔纳·伯杰经过大量的实验论证，总结出了使传播具有感染力的六大原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。

        疯传的六大原则：

        一、社交货币

        心理学基础：人们喜欢分享自己的观点，使用社交货币有助于获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。

        ①铸造具有内在吸引力的社交货币，重中之重是首先起一个好名字。

        ②人人都受不了排行，杠杆原理放大你对事情的感受。“三个人就可以撬动一个城市“。

        ③加入游戏机制，让事情变得饶有趣味。

        ④让人们感觉进入了一个小圈子，是自自己人，创造稀缺性和专用性，让会员感受到归属感。

        二、诱因

        口碑传播可分为临时性口碑传播和持续性口碑传播两种。

        ①有效的诱因最重要的是激活频率。做营销的人要跟热点，和高频事件挂钩。

        ②刺激频繁性与刺激强度的配合度。做营销的人，要习惯于收藏和研究高频帖，分析其背后的逻辑套路。

        ③诱因发生地与顾客消费行为发生时的联系，周围环境的刺激很重要。

        如果没有天然诱因，那么就创造人为诱因。

        三、情绪

        情绪从生理唤醒维度可划分为高唤醒和低唤醒。高唤醒度的情绪，从积极情绪方面包括敬畏、消遣、兴奋、幽默；从消极情绪方面包括生气和担忧，但要慎用。

        四、公共性

        公共可视性，是指人们会随时随地观察他人的所作所为，并随之模仿，以通过他人作为自己的参照信息，和进行社会证明。

        ① 可视性对产品和思想是否流行有着至关重要的作用。要敢于和别人设计不一样的东西，树立品牌意识。做品牌比拿客户重要的多。

        ②可视性能够使隐蔽的产品公开化。

        ③在产品中为自己做广告，也是可视化的方法。

        ④可视性能够有效的创造行为剩余。

      五、实用性

        除了分享打折优惠等省钱信息之外，还可以让顾客分享各种实用信息。

        正像作者所说的，我们需要包装我们的知识和专业，以便人们可以通过这些信息了解我们。我们需要将产品的有用性更加清晰地展现在顾客面前，以使人们心甘情愿地传播这些内容。

        六、故事性

        故事是人类最原始的一种娱乐形式，饱含着人类的情感。故事能够传递思想、教训、寓言、信息或结论，在现代社会中，大部分商业信息都被植入嵌进故事当中。相比广告而言，人们很少排斥故事。

        在营销传播中，故事是最好的传播路径，故事是疯传的各个原则的集大成者。

        我们要善用故事，将品牌或者产品利益与故事相整合，创建品牌故事，构建把握关键的故事细节，让传播更深入，更有价值。