拼多多虚拟资料项目SOP教程(第456期实战）

虚拟资料，顾名思义与实体商品是对应的，泛指那些电子类的产品或者服务包括近几年爆火的各类知识付费项目，其实都是虚拟资料的一个类别虚拟资料具有以下优势：

无库存压力，边际成本低不像传统产品，需要和供应链谈合作，需要真金白银压库存，很多虚拟资料甚至可以无限次售卖。

交付周期短，成交流程快主要是回款快，传统电商结款可能要15-30天，而虚拟资料成交即完成交易，而且几乎不用对接快递。

售后问题少，私域存留高这类基本都是所见即所得，退换货忽略不计，而且还特别好转私域，沉淀长期价值。

基于以上的各种优势，行业里做这个领域的，据我所知年入七位数的大有人在，我这边其实也是有重点投资并实操这个领域，目前最好的一个产品通过店群的模式也能做到六位数的收入，这一期我要分享的是如何通过拼多多来售卖虚拟资料。

一、开店篇

1.店铺注册手机端

手机下载拼多多商家版，选择0元开店，按照提示步骤上传资料认证(个人店和个体工商户都可以，类目选择普通类目按提示绑定手机号，银行卡，上传身份证，人脸识别即可)，如果这一步都不能独立完成，下面的内容大可以不用看了！

店铺审核通过后，点"我的-账户资金-店铺保证金-预缴1000元保证金"店铺开店完成

2.店铺注册具体步骤

注册虚拟的商品类型

这里需要注意的一点是选择主营类目选择"虚拟商品"即可如选了普通类目，上架第一个宝贝的时候修改成虚拟商品即可

【注意】如果要更换类目，删掉之前的，再上传新的商品，系统会自动识别

● 保证金1000元

只需要缴纳1000元保证金即可

● 绑定银行卡，店铺开店完成

拼多多银行卡管理

拼多多虚拟资料上架违规事项

● 假货：商品订单的10倍罚款使用他人图片需注意图片上是否有LOGO，否则可能被判定为假货

● 虚假发货：满30单，达到30%以上订单，全部连坐处罚；不满30单，发现多少罚多少罚款金额根据客单价不同而变化。

● 描述不符：A类：该商品最近三个月订单销售额乘以3倍处罚，并将描述不符商品禁售15天，移除店铺所有资源位15天B类：该商品最近10天销售额10%处罚，第二次20天20%处罚，依次递增，禁售7天移除资源位7天C类：第一次禁售3天，二次7天，三次15天。

● 欺诈发货：数量达到当天发货了的1%且满10单，罚没当日全天销售额；不到10单有几单罚几单。

● 延迟发货：每单3元罚款。

● 导流：第一次处罚10万保证金，再次发现不仅保证金没有，店铺也会被关。

● 套券：套券金额10倍罚款。

● 虚拟宝贝涉及赌博、色情等违法行为：这类商品不仅违反平台规定，也会对消费者造成不良影响。

● 虚拟宝贝虚假宣传：将价格标注为原价的数倍，却在促销时打折，这种行为违反了消费者权益保护法。

拼多多虚拟资料上架规则

● 保证金：虚拟商品类目需要缴纳1000元的店铺保证金。

● 发货时限：虚拟商品的发货时限根据其所属商品分类确定，一般较短，通常在付款后的几分钟内完成发货。

● 自动发货：拼多多鼓励商家使用自动发货方式来完成虚拟物品的交付。

拼多多虚拟资料上架流程

1.  登录拼多多商家后台：选择“商品管理”进行操作

2.  创建商品：在商品管理页面中，选择“新增商品”或“发布新商品”，填写商品信息

3.  填写商品信息：包括商品名称、价格、库存、描述等对于虚拟商品，描述中应包括商品的使用方法、有效期等详细信息

4.  上传商品图片：为虚拟商品上传清晰、合适的商品图片

5.  设置销售属性：根据虚拟商品的特性，设置相关销售属性，如充值面额、有效期等

6.  发布商品：填写完商品信息后，点击“发布”按钮，将虚拟商品上架至拼多多平台8

请确保在上架虚拟资料时，严格遵守上述规则，以避免不必要的违规和罚款同时，定期更新商品信息，保持与平台规则的一致性，以维护良好的用户体验和店铺信誉

二、选品篇

有一句话叫--选品定项目，选品定江山

普通人能看到的，或者想到的，肯定是卖各种低价的课程，ps软件，PPT模版等等，1块多，2块多但恰恰，这些是最不好做的产品

举例这一种，价格非常低，除了营业额好看外，利润十分微薄，同行价格战厉害

所以我在做什么产品呢？杂货铺类

主要销售各种中高价格的虚拟资料，包括软件，素材，教程，等等，基本大杂烩做起来了可以长期半自动盈利，睡觉时也能盈利选品这一节先按下不表，属于是该项目中最重要最核心的一环了，后面单独讲

7分选品，2分运营，1分运气可以说只要选品选的好，店铺一定能起来！我们的大部分心思也应该放在选品上！

【电霸】https://pdd.dianba6.com/login

【5118】自己搜索

【爱词】自己搜索

拼多多虚拟资料的价格，前期一般是定价在6-15元之间，太高卖不出去，太低没利润

后期大家对选品流程很熟悉了，可以尝试选择一些高客单价的商品（15-30），价格高一些意味着顾客素质也好一些，在利润可观的情况下，顾客也很爽快，能帮助我们省下不少的时间

1.以词选品

具体操作方法：

● 关键词挖掘：使用直通车、淘宝搜索等工具，输入相关类目关键词，查看搜索结果中的飙升词和新奇词汇

● 数据分析：将这些词汇放入市场分析工具中，查看其搜索量、竞争度、转化率等数据

● 筛选潜力词：选择竞争较小且上升趋势明显的词汇

● 产品匹配：根据这些潜力词，搜索并筛选出相关的产品

2.以品选词

具体操作方法：

● 核心词输入：在生意参谋的市场分析中输入核心词

● 公式计算：根据公式“竞争度=搜索人气×转化率÷在线商品数”计算出各个词的竞争度

● 蓝海词筛选：选择竞争度较低且搜索人气和转化率较高的词

● 标题优化：将这些蓝海词融入产品标题，提升搜索排名

3.以人选品

具体操作方法：

● 目标群体定位：选择一个特定群体（如小个子朋友、特定职业等）

● 需求调研：通过问卷调查、社交媒体等方式了解该群体的需求

● 产品定制：根据调研结果，设计和定制符合该群体需求的产品

● 市场推广：通过定向营销，将产品推广给目标群体

4.地域选品

具体操作方法：

● 特产收集：列出各省、各市的特色特产

● 数据筛选：使用生意参谋等工具，输入这些特产名称，筛选出竞争较小的特产

● 产品挑选：根据筛选结果，选择有市场潜力且竞争不激烈的特产

● 品牌打造：结合地方特色，打造独特的品牌形象

5.季节选品

具体操作方法：

● 季节性分析：分析不同季节的消费需求和产品趋势

● 产品规划：提前规划和设计季节性产品（如夏季防晒、冬季保暖产品）

● 库存管理：合理安排生产和库存，确保产品供应及时

● 营销推广：结合季节特点，设计有吸引力的营销活动

6.兴趣选品

具体操作方法：

● 兴趣调研：调查小众兴趣爱好，了解其相关需求

● 产品定制：根据调研结果，设计和定制符合这些兴趣爱好的产品

● 市场推广：通过社交媒体、兴趣论坛等渠道，推广这些小众产品

● 客户反馈：收集客户反馈，不断优化产品

7.节假日选品

具体操作方法：

● 节日分析：分析不同节日的消费特点和需求

● 产品选择：挑选适合节日的热门产品（如情人节暖宫贴）

● 定制服务：提供定制化服务（如特别文字、包装设计）

● 营销活动：结合节日文化，设计有吸引力的营销活动

8.词表选品

具体操作方法：

● 词表收集：收集不常见的关键词，建立自己的词表

● 数据筛选：使用生意参谋等工具，筛选出搜索人气在一千以上且竞争较小的词

● 产品匹配：根据这些关键词，搜索并筛选出相关的产品

● 标题优化：将这些关键词融入产品标题，提升搜索排名

9.跨平台选品

具体操作方法：

● 平台选择：选择热门平台（如抖音、小红书）

● 内容分析：关注点赞爆表的带货视频或文章，分析其产品

● 市场调研：查看这些产品的搜索量和市场潜力

● 快速跟进：一旦发现潜力产品，迅速跟进，抓住市场风口

10.同款选品

具体操作方法：

● 关键词搜索：在生意参谋中输入电视剧名或明星名加上“同款”关键词

● 拓展词分析：查看相关拓展词，找到潜在的热门产品

● 竞争对手分析：关注竞争对手的店铺，了解其新奇产品的销量情况

● 产品跟进：根据分析结果，选择有潜力的产品进行跟进

产品词根大全

➢ 产品词根大全

开业、创业、开店、演讲、表演、培训、活动促销、销售、节日促销、年会、线上运营、网络营销、线上运营、实体门店运营、线下运营、开店筹备、充卡活动、项目介绍、

邀约、接待、咨询、管理、招聘、介绍、经营、财务、生产、采购、仓库、厂房施工、品管、设备检修、加工、物料管理、物资盘点、应急方案、客服、行业建设、应急演练、

合作合伙、业务提升、施工、组织、优化、调整、加盟、招商、预防、课件、资料、话术、策划、方案、技术、协议范本、培训、管理、运营、报告、演讲稿、案例、手册、指南、攻路、

劳动合同、合同、报表、管理、解决方案、白皮书、分析、报告、实操、手册、活动、策划、宣传片、文案、脚本、协议、表格、

档案、计划书、制度、分类、目录、展板、标识贴、范本、流程图、数据库、协议、表格、档案、计划书、制度、展板、标识、范本、数据库

➢ 幼儿教育类

早教学前、中小教育、早教中心运营、幼儿园运营资料、托管班运营资料、亲子活动、幼儿园游戏、幼儿园食堂、幼儿园安全、幼儿园期末评语、亲子活动、幼儿园家园联系、

儿童绘本、早教故事、幼儿园推广方案、幼儿园教学、办幼儿园、师德师风建设、幼儿园教研、幼儿园膳食、幼儿园成长记录、幼儿园岗位、幼儿园课件

➢ 教师教育类

初中教师评语、高中教师、大学专业规划、初中学校、家庭教育、中学老师、学校突发、学生心理辅导、中学食堂、校园比赛、活动、师德师风建设、

职业教育、学历、语言、出国、实验室、大学开学典礼、社团活动、校园突发、

大学讲座、校园比赛、校园活动、大学宿舍、图书馆、大学食堂、大学城、外联、企业大学、大学教师、辅导员、军训、师德师风建设

➢ 培训机构类

培训机构经营、艺术培训机构、培训机构招生、舞蹈培训机构、武术培训、钢琴培训、乐器培训、

书法培训、培训班、课程顾问、培训机构招生、艺术培训学校、培训机构员工、培训机构招生、招生文案

➢ 餐饮美食行业

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汉堡店经营管理、茶楼、酒水店、粮油店、地方特产店、食品生鲜店、水果店运营资料、进口食品店、水果行业、甜品奶茶、烘焙店、生鲜超市经营管理、乳制品、农贸市场

➢ 房产行业类

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民宿、购物广场营运大全、商场、家装公司经营、家装装饰行业、家具店、装修司修、建材灯饰店、五金店、电工、家居用品店

➢ 互联网科技类

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智梦校园、人工智能、数据中台、用户画像、PRDNRD规范、MES执行制造、互联网公司、互联网家装、

➢ 电商经营类

电商自媒体网络直播公司经营、电商公司经营管理、网络公司经营管理、淘宝天猫电商、拼多多、抖音、社交电商、微商、短视频素材、短视频文案、直播

➢ 家电数码类

电器、家电、建材家电、大家电、生活家电、手机店、电子城、电脑城、数码城

➢ 工程项目类

安全施工管理资料、项目工程承包合同、工艺管道资料大全、景观工程管理资料.隧道工程管理资料、公路工程管理资料、工程项目管理资料、管道工程管理资料、地产项目管理资料、

水利工程管理资料、工程投标资料大全、文明施工管理资料、外墙施工资料大全、施工现场质量管理制度、消防工程管理资料、工程招标资料大全、项目管理资料大全、

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➢ 旅游休闲类

文族项目民宿、旅游行业、红色文化、红色旅游、特色商业街、景区项目、文化产业园动漫产业园、文化创意园

➢ 农业农村类

乡村旅游、农业项目、智慧农业、农村合作社、农村电商、农村物流

➢ 美容美发类

美妆护理头美发店运营资料、美容院运营资料、美甲行业、医疗美容微整形

➢ 母婴行业类

母婴店、婴儿游泳馆经营、月子中心、营养辅食、育婴师

➢ 日用百货类

超市零售行业、生活日用店、百货店、茶具店、咖啡具店、厨具店、清洁用具店，衣物清洁店、纸巾、文具店、乐器、

皮具护理、图书店、礼品店、精品店、音像录制店、鲜花、绿植、保健品、千洗店、便利店经营资料、贸易公司、书店书吧、典当行

➢ 通讯交通类

乘务员管理资料、火车站、飞机场、高速公路、服务区、加油站5G 基站

➢ 运动户外类

健身房、骑行运动、冰上、户外装备、体育馆、垂钓、瑜伽舞蹈、游泳馆、旅游舞蹈馆、垂钓、瑜伽舞蹈、游泳馆、旅游舞蹈馆、武术馆、射击馆、导游服务资料大全

➢ 服装行业

珠宝店、饰品店、内衣店、鞋靴店、箱包店、文玩古董店、眼镜店、童装店

➢ 娱乐休闲

酒吧经营资料、酒吧、KTV 经营管理、足浴养生会所、足浴会所经营管理、电竞、电影院、清吧、户外派对、狼人杀、养老康养行业、养老院经营管理、养生馆经营管理

➢ 宠物生活

宠物店运营、宠物店经营、宠物医院、行业白皮书、喂养攻略、宠物店管理

➢ 商务服类业

连锁加盟、物业管理、垃圾分类、监控维保、股权、物流快递行业、婚庆行业广告传媒、监控维保、家政服务行业、快递公司经营管理、广告公司经营管理、婚庆公司经营管理、

传媒公司经营管理、婚介公司经营管理、影楼经营管理、传媒公司经营管理、拍卖、招聘求职、招商加盟、专业咨询、法律服务、项目投资、展会服务、展览馆、博物馆、图书馆、劳务派遣

➢ 企业管理类

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仓库管理资料大全、生产厂长管理资料、电子厂管理大全、机械厂管理大全、精益生产管理资料、服装厂管理大全、安全生产管理资料、设备管理资料大全、企业应急预案、

设备检修资料大全、食品加工管理资料、物资盘点管理制度、物料管理资料大全、IE 工业工程、精益生产、成本控制、TSP管理、安全生产与应急预案、消毒间、实验室、无菌室、无人机行业、新能源汽车

➢ 酒店行业

酒店管理资料、农庄、酒店设计方案、酒店设计、民宿、度假村、酒店灯光、酒店运营、酒店培训

➢ 社会建设

垃圾分类、城市、乡村建设、乡村振兴、未来乡村、三农、乡村调研、乡村文化、乡村旅

➢ 金融类

银行、保险机构、保险公司、金融公司、财产信托

三、实操篇

1.作图

我们选好了品后，就是作图了　

图的可以直接在网页上使用，或者应用商店里下载

如果前期需要会员的话，可以在淘宝搜对应的关键词，几块钱可以买一个月的会员

做图这个，关键是顺手，大家可以选择自己喜欢的编辑工具会用ps就更好啦里面有很多的模板，找到自己喜欢的模板直接拖拉拽修改文字和图片即可，特别的方便

【稿定设计】https://www.gaoding.com/t

作图完了可以接下来就是上架产品了

2.  发布产品

当我们选择好同行的商品后，需要通过浏览器插件【至尊宝/哈士奇】，把相关图片下载的本机电脑进行解压，等到后续上架到自己的店铺

3.选择发布类目

正常的虚拟类目是4万元保证金，我们这个属于类目错放，但不影响我们的流量

我们这个类目只需要1000元保证金，不管我们在拼多多上选品的是属于什么类目，都放到这两个类

➢ 教育培训>技能培训>技能培训(线下)

➢ 教育培训>生活兴趣培训>生活兴趣培训(线下)

发布须知：准确选择类目有利于商品曝光，促进转化；若错放类目将会导致流量降权或下架整改

1000元保证金：资料、课程、教程、网课、简历、模板、技术活、正版的上市软件

4.上传主图和详情页主图

点击率的高低和主图有很大的关系

4.1.基本信息

尽可能的展示细节，比如说资料的目录，某一章节里的具体内容，下单赠送什么资料，能看出资料整理的干净，整洁会大幅提高访客的转化率

标题，主图和详情图没有问题的话，带有*号的都选择上，没有问题的话就可以直接上架了

4.2规格与库存

承诺发货时间选择24小时发货

4.3服务与承诺

价格设置的时候，你想卖的价格+3元用来做店铺关注券:比如你想卖5元的话，你写拼单价的时候就塘写8元:用户购买的时候会自动领取店铺关注券，下次搜案购买其他产品的时候，我们店铺的商品会优先出现在他的页面优先展示

四、核销发货

当有顾客下单后，我们需要向客户索要核销码进行发货打开pdd商家后台https://mms.pinduoduo.com/login/扫码登录

输入顾客发给你的核销码→开始核销，下面会有核销记录

1、点击全部应用

2、点击"订单核销"功能

3、输入券码或者扫描客户发给你的条形码图片，点击核销

4、显示核销成功，下方会有核销记录

5、  核销成功后可以给客户发送资料

【阿奇索】https://www.agiso.com/

【京东云24h托管阿奇索】】https://www.intumu.com/

五、新店推广怎么操作

1.能力认证考试

新店会有200元推广红包抽奖，几乎人人都能抽中，200的推广费等于白送你的抽中200红包后会有一个升级选项，点击升级成300元推广红包

2.推广工具使用

1．全站推广(主要推广工具)

从商品推广时间开始计算:

7-10天内完全不出单的商品，关闭推广下架;

7-10天内只出几单且利润低于该商品推广费的，关闭推广下架;

7-10天内有出单且利润亮于该商品推广费，但没跑进二阶段的，留着继续推广;

7-10天内出20单以上跑进二阶段的，留着继续推广

2．标准推广(不常用，新店不推荐)

3．其他推广(不常用，新店不推荐)

六、总结篇

基本上多多虚拟是一个适合副业做的项目投入不高，占用的时间也不多

但是短板也很明显，就是上限不高

普通人单店一天盈利大概,100-300，少数人500-800

只有极少数执行力很强，肯花心思选品的人，才可以做到1000-2000有条件的朋友，可以实操了

但项目最核心的不是教程，而是做的过程，遇到问题，及时搜索！

最后强调注意事项:

1、项目实操期间循环“选品-上架·推广-运营”的操作，核心在选品!

2、商品发贷流程:客户下单一向客户发送索要核销码的话术一客户发送核销码一商家进行核销一核销成功一给客户发送资料(流程错会造成客户白嫌资料后退款成功并扣除推广费的后果)

3、选品经验分享:找到一个好的商品之后，进入商家店铺，查看店内销量榜前五或前十的商品，通过选品教程判断是否符合上架条件，符合的直接无脑运到自己的店铺。