《你不可不知的人性》摘要

中国人很妙，明明有实力，并且靠实力必定过关的事，总觉得再托个人，打个招呼，会更有把握。岂知道，这招呼如果没打好，明明可以赢的，反而变成满盘皆输，而且输了都不知道怎么输的。

什么叫走门路、托关系？托关系就是卖人情、卖面子。面子卖给谁？卖给我最尊重的人，对我最有好处的人，有一天我有求的人。

如果吴总经理对小廖说“小赵考取了”。有一天，赵教授知道是小廖在“穿针引线”，他会感激谁？凭什么我吴总经理做主的事，要由那廖学海得“面子”？而且赵教授为什么不找我，去找那小廖！

所以，你不但不能随便托人，而且不能随意“揽事”。你要揽，就要揽得有技巧。

人类的社会就是如此——一环扣着一环。

仗打输了，明明打的是士兵，受罚的却是将领，甚至可能因此掉了脑袋。

同样地，仗打赢了，明明卖命死伤的是士兵，受赏的也是将领，这就叫“一将功成万骨枯”。

一、托错人足以坏事。

二、有实力就不要靠关系。

三、能自己直接打招呼，就不要求别人在中间传话。

四、没事别自己找事，免得到头来里外不是人。

中国人很妙，明明有实力，并且靠实力必定过关的事，总觉得再托个人，打个招呼，会更有把握。岂知道，这招呼如果没打好，明明可以赢的，反而变成满盘皆输，而且输了都不知道怎么输的。（画重点！）

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