《孙子兵法》如何才能做到谋定而后动

每个人的时间的精力(资源)都是有限的(包括企业组织或者国家),所以我们只能在有限的条件下达到最大限度的目的,而且选择最有利的方案,那么如何才能做到呢?——谋定而后动。


孙子曰:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!”在做一件事情之前进行周详严密的分析和策划,需要判断这件事情的可能性,可能性越大越容易成果,可能性越小,成功的概率就会越小。如果你考都不考虑就去做,那么成功的可能性就非常的小。所以要学会“庙算”。当然也有运气好的时候。

而如何进行“庙算”呢?

“校之以计,而索其情”与“兵者,诡道也”

用我现在的知识理解是:“权力要素”的分析和评估和“行动策略(或方案)”运用。

“权力要素”是现代战略的术语,意思是:国际战略的内容即为在一切环境之中,使用国家权力达到国家目标。

它有两个焦点:其一为权力,其二为目标;而战略研究就是要研究如何使用权力目标。

“权力要素”内容大概分为:静态:地理、人口、资源和技术。动态:经济、政治、军事和心理。

而在《孙子兵法》中,庙算的权力要素分为五种:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。对这五种要素(方面的)评估和判断,孙子曰:校之以计,而索其情(也就是庙算的方法).

如果放到现在企业中则是:

“道”的角度要评估的是做这件事情的时候是否顺应人心,有多少人支撑。如果领导者和团队的成员都不支持,那么这件事情就很难成功。

“天”的角度是评估环境的影响,现在如果放到企业中则要评估的宏观环境和微观环境的影响。

“地”的角度则是市场竞争分析,分析市场最常用的是“SWOT”分析法,分析市场的机会与威胁,企业的优势与劣势。

“将”的角度分析则是分析领导者的才能、才华,以及团队内部关系。

“法”的角度分析则是分析的是企业的制度与管理方法等。

对于五种要素,孙子曰:此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。孙子的五种要素分析包含盖了全面也比较抽象,分析方法也不是很具体。我们所要学习的是对各种“权力要素”的分析,至于分析的范围和程度则根据情况而定,但是要有这样的意识和习惯。

就算在同样的资源的环境之下,不同的人会造成不同的结果。同样的100W,如果让我们普通人和马云拿去投资相比,二者差异会非常明显。这其中重要的原因是不同的人对资源的使用是不一样的,这可以理解为谋略、策略、管理能力、运营能力等等。

在孙子兵法中,对于权力要素的运用的最高境界是:“兵者,诡道也”,因利而制权也。才能攻其不备,出其不意。运用一系列的方法:能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之等。这些方法是竞争中运用的一系列策略,不同的策略达成不同的效果。

所以成功的概率一是取决与能投入多少资源,二是取决于如何使用。

想做到谋定而后动,必须学会“庙算”(学会分析成功的概率)。而庙算的方法是:

1“权力要素”的分析与评估。(“校之以计,而索其情”)

2.“用兵的策略”(“兵者,诡道也”)

“庙算”、“校之以计,而索其情”、“兵者,诡道也”这样的方法不仅能用与军事与企业领域,同样适用于个人。最重要是要培养这样的意识和思想。然后根据不同的情况去运用。

在《孙子兵法》中,后续都是具体的讨论这些“要素”和使用的方法,以便更好的达到目标(胜利)。而后续的章节不过是从宏观(全局)或微观(局部)来分开分析而已。

参考《孙子兵法—计篇》

原文:孙子曰:

兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不危也;天者,阴阳、寒暑、时制也;地者,远近、险易、广狭、死生也;将者,智、信、仁、勇、严也;法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。故校之以计,而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。

计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。

夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。

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