几种常见的定价方法

成本加成定价法(Make up pricing)

先求出成本，在这一基础上加上预定的百分比为利润率，从而得出目标售价。

目标利润定价法(Target Return Pricing)

首先确定一个总的目标利润或目标利润率，然后把总利润分摊到每个产品中去，与产品的成本相加，就可以确定价格。美国通用汽车把目标利润定为15％－20％。

目标利润定价法的不足之处在于价格是根据估计的销售量计算的，而实际操作中，价格的高低反过来对销售量有很大影响。销售量的预计是否准确，对最终市场状况有很大影响。企业必须在价格与销售量之间寻求平衡，从而确保用所定价格来实现预期销售量的目标

逆向定价法(Reversely Pricing)

主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。

价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。

优点：能够制定出针对性强，既能为客户所接受又能与竞争对手抗衡的产品价格；

缺点：容易造成产品的质量下降和客户的不满，并导致客源减少。

随行就事定价法（Going Rate Pricing）

又称流行水准定价法，是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。是竞争导向定价方法中广为流行的一种。其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。

值得注意的是流行水准价不是固定价格，而是随着行业产品需求和成本的变化而变化。

弧形数字定价法

弧形数字定价法指的是选用一些消费者喜爱的数字来制定商品价格的策略，主要适合于经营中高档商品的零售店。

顾客往往会有这样一种消费心态，对于带有弧形线条的数字，像0、3、5、8、6不会感到带有刺激感，而对于像1、4、7这样的数字则会有一种刺激感。例如，顾客看到一件东西的标价是1000元，往往会产生贵的感觉，而若标价改为994元，则有一种削价之感，因为4这个数字会让人感觉不舒服，所以如果将定价改为990元或980元，则会产生一种便宜而舒适的感觉，容易产生购买欲望。这便是弧形数字定价。

相似的还有九九尾数定价法

九九尾数定价法即依照消费者的购物心理，采用99作为商品销售价格的尾数，来达到扩大商品销售的目的。大宗商品尾数不宜定到九角九分。应按我国消费习惯，千元商品定价到十元，百元商品定价到元，十元以上商品定价到角。