「RIA学习力」《成功，动机与目标》No.2，风声

拆页三

选自《第2章 你还能变聪明吗？》P33

信念如何塑造成就

对自身优劣势的信念在极大程度上决定了你制定的目标。如果我相信自己的数学和自然科学学得不错，那么下决心成为一名工程师便是有道理的。如果我相信自己四肢不协调、动作缓慢，那么试图加入大学运动队可能就不太说得通。我们对自身能力的信念影响着我们对事物可能性的认知—甚至还影响到我们的实际成就。

有趣的是，这不仅仅在于你是否认为自己已经拥有某种能力，而实际上最重要的是你是否觉得自己可以获得这个能力，也就是说，你认为某种智力(或个性、体魄)是既定的还是可塑的？一个人是固定在某种聪明程度上，还是能变得更聪明？心理学家把这些信念称作“间接理论”—也就是关于智力(或个性、道德观以及其他特征和品质)的个人信念。

什么使人聪明？如果你相信聪明度是天生的、遗传的，或是在幼年发育形成的，但成人后就差不多不变了，那么你是一个关于智力的“实体论”者。智力的“实体论”简单地说就是相信一个人的智力空间有限，没什么方式可以改变它(换言之，智力是个不变的实体)你或者聪明，或者不聪明。

反之，如果你相信聪明程度可以通过时间从经验和学习中得来，并且投入便能获得更多的话，你是个“渐进论”者。智力的“渐进论”是相信聪明度为可塑质量的理论——人们在任何人生时期都能变得更聪明。

毫不奇怪，实体论者会特别为证实自己的智力而做决定、选目标。通常他们都会避免太有挑战性的目标而选择安全选项。关于这点我可以根据切身经验发言—我直到读研究生以前一直是个顽固的实体论者。像很多人一样，我相信一个人在某些学科上很拿手是基因所致。也像大多数美国人一样，我相信如果你需要在一件事上特别努力则说明你并不擅长此事，心理学家称之为“逆努力规则”——勤能补拙嘛。因此我曾经只会选择对我来说容易的课程——使我看上去并自我感觉聪明。

渐进论者不容易犯这样的错误。当你相信自己的能力——任何能力——是可以增长和发展的，你便不会把注意力过多集中于证明自己聪明上，反而会更注重培养自己的智力。挑战并不可怕——它是获取新技能的机会。犯错误不代表你笨，而是提供了更多帮助你学习的信息。我常常对我母亲成年后学会的诸多技能感到惊叹——那都是她小时候没有学过或没有被正规训练过的技能。我的母亲自学炭笔素描会缝制图案复杂而精致的被面，自己设计并制作服饰，还是个园艺大师。她自己给家具整修表面。她在自家外围建了一圈岩墙——用的都自己从房围中挖出的岩石。

「I，重述知识」（必选）

什么是实体论者?什么是渐进论者？两者在选择目标时有什么差异？

实体论者认为人的智力是相对固定的，成年后基本不再变化，认为会做的事就是会，不会做的也没有办法，只能将就或放弃。

渐进论者认为人的智力是会变化的，可以通过经验和学习得到提升，认为面对困难只要去尝试就可能解决并增加新的能力。

实体论者会在自己的能力范围内选择目标，这样的目标通常比较安全，更容易完成，且在完成过程中能力很少得到提升；渐进论者会在超出自己现有能力一定范围内选择目标，目标有一定的难度但有可能完成，且在完成过程中能力会得到不断提升。

「A1，激活经验」（必选）

1）搜索你身边的实体论者和渐进论者，请用实例佐证。

每次安排宇哥做有点难的事情时，他通常会说：“做不来这个，你安排阿伟吧。”我说做不来你学啊，他说，年龄大了学不会了。

小侯是个积极进取的年轻人，每次遇到困难的，不会做的事情，通常采用上网查资料、咨询相关人员或看书等方式，想尽办法去解决，实在不行时会与领导沟通，寻求帮助。有次需要写个关于三供一业的相关报告材料，他就采用网上查格式，问具体经办人相关事项，并在有思路后进一步征求领导意见的基础上，比较完整的完成了报告，并得到领导的认可。

2）请描述你自己的一次实体论者经历，和一次渐进论者经历。然后请思考，你大多数时候属于哪一种？在什么时候会出现实体论者的选择？

实体论者经历：10月中旬，部门领导通知我说下周集团领导来调研，需要用PPT做汇报材料，让我做个PPT材料。我说：“我做不来PPT，尤其是对色彩搭配不敏感，学不来，要不让小吴做吧，她做的很好，很漂亮。

渐进论者经历：今年5月公司在我们部门成立了创新工作室，需要建立工作室的机制并设计布置方案。我没有经历过，这个工作有点难度，但我还是勇于接手，首先看书，网上查资料，结合创新的相关知识，提出了以OKR为目标机制、输出式培训为素质提升机制的工作室相关机制，并与部门一个摄像爱好者一起以体现创新的角度，从网上查阅资料，并经过多次讨论，设计了全新的区别于传统创新工作室的风格，不论机制还是工作室设计方案都得到了领导的好评和认可。

我个人认为大多数情况下属于渐进论者，但对于感觉自己确实缺乏相关能力，且学习动力不强的工作，通常会表现出实体论者的心态，比如写理论性文章、需要体现审美的工作，尤其在需要独立完成类似工作的情况下。