《爆款文案》——你的钱是怎样被商家掏空的？

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看看你的四周，有没有近期购买的物品，如果你有的话，还记得当初自己是因为什么买下它的吗？

我在《爆款文案》这本书里找到了答案。

这本书很有趣，讲述了文案的写作方法，看完以后可以对号入座的分析自己是怎样被一个广告（或推荐）击中，从而购买产品的。看完前半部分，我认为读了这本书在购买东西的时候将会更加理智，不那么容易被忽悠，可是在读完这本书的后半部分——优秀范文解析的时候，我被自己打脸了：我产生了购买书中作为范例的文案的产品的冲动。

为何这么神奇？哪怕你知道这是套路，在一个好的产品和好的文案面前，依然会缴械投降，乖乖掏钱？

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一个好的文案通常是通过标题吸引你关注，然后用正文激发你的购买欲望并赢得你的信任，最后引导你马上下单。

一个好的标题可以抓住你的眼球，让你忍不住点进去看，当你受到标题吸引点进去的时候，这篇文案就成功了一半。你可以回想一下是什么样的标题让你不自觉点进去？比如"速度"，"买一送一"、"半价"这样的词语是不是会吸引你？

接下来就是激发你的购买欲望了。这里也有很多套路。比如如果他推荐的是吃的，从味道、香气、色泽、口感等各个方面详细描述，对你的感官进行轮番轰炸，特别是在你肚子饿的时候，你能抵挡诱惑不下单吗？

再比如他在推荐某产品的时候拿自身的产品和别的产品作为比较，让你直观的看到他的产品在同等甚至更低价位的情况下，质量比对方好的不是一点半点，你是不是理所当然的会选择他的产品？

另外，为什么团购都要验货和欢迎晒单？这就利用了大家的从众心理和顾客证言两个技巧。如果买的人多，我们在潜意识里就会认为这个产品好，因为这是大多数人的选择，跟着选应该不会错；在验货时，作为第三方的验货者真实的使用感受会让你更加信任这个产品。大家都说好，你自己也就觉得好；大家都买，你也很可能跟着买。

在你产生购买欲望后，也许心里还有顾虑导致你迟迟未下单，这时候就该售后出场了。承诺不满意可以无条件退还，甚至为你购买运费险，就可以打消你的顾虑。

如果你已经被标题吸引，看完正文产生了购买欲望并相信这个产品会让自己满意了，但仍然在犹豫，那么你往下将会看到对方时如何引导你下单的。比如优惠限定时间，过期不候；比如告诉你，买这个东西不是为了你的个人享受，而是为了你的身体健康；比如为你算一笔账，告诉你这个产品算下来一天才多少钱，或是和别的类似商品比较，多么划算，你可能就忍不住下单了。

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其实最终还是要回到断舍离上，只购买自己需要的、喜欢的商品，不囤货，不盲目跟风。下次在遇到可买可不买的商品推荐的时候，问问自己，这个商品我喜欢吗？需要吗？如果两个问题答案都是yes，那么，就下单吧。如果有其中一个问题答案是no，那么，按住自己准备下单的手，回过头去拆解一下这篇推荐是如何让你产生购买欲望的，它采用了哪些套路让你差点无法把持住自己，也不失为一种乐趣。