媒体报道 | 融资300万刀 再创业他做软件研发管理平台 服务科大讯飞等30客户

铅笔道 ONES

◆ 王颖奇认为, 创业没有什么诀窍，找到方向猛劲干就好了。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

►导语

毕业以后，王颖奇的工作几乎都是围绕着“软件工具”和“生产力”而开展的。从金山软件研发 WPS，到首次创业开发“正点闹钟”，再到现在打造的 “ONES”，他一直在自己熟悉的软件工具开发方向上摸索。

“ONES” 是一个专业级项目研发管理平台，它的目标客户是以软件研发为核心、人数超过100人的中大型企业，主要解决解决企业内部协作问题。

产品分为“ONES Project”和 “ONES Wiki”两大模块，支持从产品到开发测试的全流程，灵活可配置的模板和数据报表能够适应不同的工作场景。目前，“ONES”已有30多家客户，如西山居游戏、加油宝、科大讯飞、铱云云计算，量化派等。

试水 TO B 产品

在结束“正点闹钟”项目后，王颖奇以入驻企业家身份加入了晨兴资本，这让他有机会花费大量时间不停地看项目，思考接下来要走的方向。

O2O、电商、智能硬件、社交等各类项目看下来之后，王颖奇发现往往扎根于自己熟悉领域的创业者，其项目成功的概率更大。因而他觉得还是需要去做自己真正擅长的事情，即开发工具型软件。

但此时面向 C 端用户的工具类 App 已经多如牛毛，红海之中很难杀出一条可以预期的道路。他决定去美国看一看寻找灵感。

与太平洋彼岸的投资人们交流的过程中，王颖奇发现对方的投资案例中总会包含几个面向 B 端的软件产品，且很多项目后期的回报率都不错。

但是类似薪酬管理、财务管理、客服管理之类的 B 端产品，国内早已存在众多的竞争者。而且这些产品很多是销售驱动型的，技术上还缺乏一定的门槛。

王颖奇认为面向B端的产品单纯考虑流量的大小没有意义，“有价值的流量才是最重要的”，“价值”便是具有持续付费能力的客户——大型公司。本着产品既要有差异化又是大公司刚需的想法，王颖奇在回顾自己职业生涯的过程中发掘了创业方向。

不管是在金山开发 WPS，还是自己创业打造“正点闹钟”，团队进行多线程研发的时候需要一套管理工具，用于展现任务流程、需求收集和分解、制定开发迭代计划、管理项目进度等。

虽然有国外著名的 Atlassian 可以使用，但是产品设计缺乏本地化特征总会造成使用不便。而国内诸如 Tower、石墨文档、Teambition 等协作软件面向的是通用人群，很少有专门供软件工程师使用的项目研发管理工具。

王颖奇决定试水这个领域，为软件开发团队打造研发管理平台，并在去年年初正式启动了“ONES”。

提升开发者协作效率

在对近百家企业进行调研的过程中，团队发现存在两种情况，一是非IT为核心的公司并不需要项目管理工具，二是很多中大型公司已经购买或者自己开发了类似的产品，没有被替代的需求。

这似乎预示着公司即将行进的道路非常艰难，但团队却认为这个结果进一步明确了公司的目标，即“ONES”的目标客户是以软件研发为核心、人数超过100人的中大型企业。

团队花费了8个月的时间搭建了研发管理平台的一部分底层架构，并开发出一些基础功能，“但那时候产品仅仅像一个 To-Do List，比如虽然有共享任务列表，但是没有权限属性、任务流等”。

虽然仅仅是一个 Demo， 但是团队还是不断把它展示给企业用户。“最开心的就是客户‘骂’我们”，因为“骂”表明客户知道自己需要哪些功能，而团队也可据此将待开发功能排列出优先级。

经过近20个月的研发，“ONES”在今年8月推出了比较完整的一站式研发项目管理平台。它分为专业级研发管理工具“ONES Project”和专属企业知识库“ONES Wiki”两大模块，为企业产品研发提供一站式解决方案。

◆ “ONES”产品界面

“ONES Project”打通了产品-设计-研发-测试-反馈的全流程，支持敏捷、瀑布流等开发方法，同时还具备自定义工作流、自定义属性表单、智能报表引擎、工时管理、代码关联等功能。“ONES Wiki”则可以让团队成员进行协同编辑，让分散的信息与文档集中化、系统化，形成团队共享知识库。

比如，我们在开发某款 App 产品时要对用户反馈进行及时管理，同时将反馈处理成 Bug 或是新功能建议，根据不同情况分派处理人并跟踪处理情况等，通过“ONES”的一站式研发项目管理平台可以做如下处理：

依靠灵活可配置的模板和数据报表，“ONES”管理平台可以适应不同的工作场景，通过一种工具解决企业产品研发过程中内部协作的问题。

经过长达两年的迭代，“ONES”从最初仅供二三十人的研发团队使用，到现在已经能够服务百人以上的大型研发团队。

目前，“ONES”已有30多家客户，如西山居游戏、加油宝、科大讯飞、量化派等。公司也在今年年初完成了300万美元 A 轮融资，投资方为晨兴资本。

不过由于产品的优势必须通过体验和比较才能被感知，因而单笔销售交付周期也需要2~3个月。团队为此也在研究新的销售策略和产品展示技巧，以便提高销售进度。王颖奇希望明年可以服务300人以上的大型研发团队。

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