垂直型电商的投资魔法

2014年6月6日,蘑菇街,一家专注于时尚女性消费者的电子商务网站,确认已完成新一轮超过2亿美元融资,投资方给蘑菇街的估值为10亿美元。本轮融资由由厚朴投资、挚信资本等数家基金共同领投,启明创投、IDG资本、高榕资本等基金跟投。这为垂直型电子商务行业带来了一阵欢欣鼓舞的气氛,同时也带来更多的疑惑,到底是什么让垂直型电子商务频频在投资领域获取先机,成为一支又一支妖股。

答案并不难知晓,首先,此类网站的确具有诸多优势,如在导购阶段积累了一大批忠实用户,在运营半年内收入态势良好,尤其是在app等移动端表现突出(超过60%的单月交易额来自移动平台)。

而另一方面,积极的转型也很重要,以蘑菇街为例,早在去年9月份,蘑菇街就上线了自己的U店系统,事实上成为了一个“小淘宝”。据蘑菇街提供的数据,U店系统上线数个月,就实现了超过3亿人民币的月销售额。资方似乎也对蘑菇街的转型抱以乐观,在刚刚公布的C轮融资中纷纷下了重注。蘑菇街昔日是导购网站,本质上是一个社区,现在则转型电商。社区和电子商务的做法是非常不同的,电商需要在招商、交易系统搭建、规则制定、流量运营、售后管理等诸多环节专业化运作。尽管不断地向电商平台转化,但更重要的是,纯淘宝的模式是无法成功的,要想复制唯品会,不仅仅只是女性领域那么简单,而是还要有一大批真正专业的买手队伍,即能够帮消费者挑选商品。这方面曾经是蘑菇街的优势,但是随着蘑菇街转型做电子商务,也希望不要在这一块荒废,毕竟这才是吸引用户的最重要地方。此外,作为平台电商,要想真正吸引用户,还需要在自己和商家中担当一个质量的屏障。如果不能很好的掌控商家货品品质,商品看着再漂亮,也会慢慢失掉客户。

另外一个最为重要的部分,就是流量,曾经流量魔咒常常是各种小电商网站的梦魇。电子商务经过优胜劣汰的洗牌之后,正在形成阿里、京东等几大电商巨头为首,其他中小型网站共分一杯羹的场面。蘑菇街这类的新兴网站的竞争对手是如此强大,在PC流量日益下滑的情况下,作为小而美的电商代表,蘑菇街的流量也捉襟见肘。而在移动端,对于流量的竞争更加激烈,京东牵手腾讯垄断了社交流量,阿里通过兼并收购丰富自己的移动流量。中小型电子商务网站来说,做平台型电商本质上就是给入驻的商家拉流量,这是最最重要的工作,在巨头的夹缝间如何获得持续不断的流量是未来成功的关键和挑战。

商业模式的转型和成功案例的频现,蘑菇街等电子商务网站的兴起也正如打破传统巨头划分天下,中小企业只能夹缝中求生存的魔法,给未来的市场带来更大的施展空间。

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