Boticca 把 Etsy 模式带到高端全球设计领域

今年年初，爱沙尼亚珠宝设计师 Krista Raak 在巴黎的一个小型艺术品市场出售手工刺绣项链，后来她的作品被 Boticca.com 创始人发现，然后受邀加入该公司的全球首饰市场，Raak 一直想把自己的作品走出街旁集市和精品店，于是欣然接受。

合作三个月之后，Raak 已经获得大约1万美元的销售额，她拿80%。她辞掉了图片设计的正式工作，全职做自己的编制设计。她说：“直到现在我才知道全世界有这么多人对我的作品和工作感兴趣。”

Boticca.com 是一个高端精品在线市场，里面有来自全球独立手艺人的珠宝、手提包和首饰等。这家位于伦敦的创业公司打算瞄准那些希望和作品设计者保持私人联系的消费人群。该网站的口号是：我更愿意把一个独特的故事穿在身上。

的确，在风投眼中，Boticca 本身就是一个独特的故事。这家公司幕墙已拿到250万美元 A 轮投资，用于国际拓展。

Boticca 的想法诞生于两年前，当时还在做私密基金的 Kiyan Foroughi 及其女友在马拉喀什一个拥挤的集市中发现了一名女设计师，并买下了几件作品。当他回到巴黎时才意识到再也联系不上这位设计师，也没办法推荐。

Foroughi 及其联合创始人 Avid Larizadeh（曾担任 eBay 产品经理）在去年10月创建网站。目前,该网站有来自30个国家的180名工匠，作品售价在20-5000美元之间。Boticca 自己没有存货，设计师负责发布自己的作品。平均每笔交易在160美元，公司提成25%，如果设计师同意在该网站独家销售的话，网站只收取20%。这样的提成看似很高，但比起大型奢侈品零售商60-70%的提成已经很低了。

该网站模式类似于手工艺品网站巨人 Etsy，但 Boticca 专注于打造一个浓厚的人工维护氛围。这种发现商品的感觉可以代替在集市上买东西的感觉。设计师只能在受到邀请之后才能加入，该网站还聘请了知名杂志和时装博客作者，在这个网站上分享自己中意的作品。目前主要的编辑工作由7人团队完成，但公司打算利用本次融资聘请更多编辑，并扩大设计师人数。

七个月过去了，创始人对时装和营销的直觉得到了验证。Boticca 主要通过社交媒体和口碑传播，目前已经吸引到 Gale King 和 Cameron Diaz 等名人。创始人 Larizadeh 表示：“那些有故事的优质珠宝、手提包和首饰显然有市场，与此同时，我们也正在改变这些手艺人的生活。”

来源：gigaom

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