网络营销三部曲

网络营销三部曲 随着电子商务平台的普及和互联网技术的飞速发展。个体，淘宝村，电子商务公司等网络卖家如雨后春笋，数量一批接一批的爆发。如何让消费者在浩瀚的网络海洋里找到那座适合他的岛屿则是我们要思考的问题。当下做好营销是必不可少的，而网络营销则是不可忽视的一部分！ 当下比较热门的营销工具微博，微信以及以前风靡一时的论坛，部落格都是企业需要的好好掌握的。企业只有通过众包（这本书写的很好）思想与消费者进行深层次的互动才能创造自己的粉丝群。 好的营销就像水一样润物细无声不会让消费者产生反感。《水的故事》通过阐述大量经典案例启发我们营销在于精细而不是数量。 这里不讲微博，微信等营销神器的玩法而是更高层次的战略步骤。 网络营销整个闭环的过程大体可分为三部分：印象营销，线索营销，答案营销。 印象营销 是首先要做的事情。很多人开网店就是一股脑热胡乱开通，然后杂乱无章的上新商品。去各个地方到处打小广告，最后一事无成。 这类人是没有真正搞清楚营销的，以为营销就是到处展示产品，到处打广告，其实不然。 营销第一步就要先定位自己，给消费者印象。别树所创造的印象是令人震撼的。 从网店到微博以及其他平台的装修都给予了顾客很深的印象。微博以及其他工具内容的持续更新更是加强这种印象的方法。 所以微博营销只是印象营销里面很重要的一部分而已，微博毕竟是娱乐的社交工具，要带着玩的心态去经营，什么时候不在乎粉丝量了，不在乎活跃度等参考指数了，你就成功了。 线索营销 当初步的印象打起时，如果你稍微做了一点点心思就能引起消费者的好奇，更何况是苦心经营的xxx呢。基于国内网民的搜索习惯，百度是我们线索营销的首选。 有没有试过在百度里输入自己呢？ 有没有在百度提问过呢？ 例如xx怎么样？ Xx的东西好吃吗？ Xx的东西质量好吗？ 就是这样的一条条道路我们铺设了吗？ 路在脚下，没有路我们就自己去走 。路本来没有路，只是走的人多了就有路了。 360，soso，新浪，网易，知乎等不差流量的地方我们铺路了吗？ 需要利用多个账号（马甲）来提问，注意时间与问题内容的表述。 答案营销 也许有些路别人已经铺好了，但是我们填答案了吗？ 比如有人在百度里提问哪里可以买好的xxx？ 答案下面就有很多xxxxxx店，有没有我们自己呢？ Xxxx的百科词条我们填写了没？这个免费又排名很前的答案营销用了没？ 不止是百度百科，360百科，新浪，腾讯我们都充分利用了没？ 各大门户网站我们也软文了没？ 国内可以提供稿子的平台很多，我们都去利用了吗？ 这样三个过程做完一个营销环就打造成功了。接下来持续的增强印象就是重点之重。微博，微信等工具如何玩？如何打造自己的消费群体？ 推荐书籍 微博 李开复 《微博：改变一切》 闫岩 《微博改变未来-你也可以这样成功》 李开复 《微博营销手册：企业和个人微博营销全攻略》 微信 易伟 《微信公众平台搭建与开发揭秘》 赵黎 《玩转微信实用攻略》 程小勇 李国建 《微信营销解密》