从电商营销谈SEM推广

电子商务一直都是互联网行业最热的领域之一，从苏宁易购和京东的价格战，到天猫双十一促销下的191亿成交额；从中国首富王健林，河南首富朱文臣纷纷加入电商行业；到马化腾的拍拍、百度的百度有啊；从阿里巴巴到淘宝；从麦考林到凡客；从玛莎玛索到唯品会；无数个企业正在或者正准备在电商这块巨大的“切糕”里面分到一块令人羡慕的分量。

那么作为一些刚刚进入电商行业的企业来说，如何做推广，成为首当其冲的问题。

总的来说，网络营销的手段可分为这么几种：

1. 搜索引擎，如：SEO、SEM、软文
2. 数据库，如：EDM、SMS、电话
3. 互动社区，如：微博、论坛、QQ、SNS
4. 异业合作，如：友链、广告置换、背书、联名
5. 分销体系，如：联署计划、分销商、返利
6. 大众媒体，如：各门户网站，电视、平媒、户外

网络营销追根到底拼的是效果、效率、投资回报率及可操作性。

数据库需要有比较庞大的客户资料库，一般比较难收集；

互动社区由于效果及时效性比较长，可操作性也不强；

其他手段要么花费高，要么效果不好！

SEM广告因其精准性，高效性及稳定性成为网络推广中的首选手段。

SEM广告采用的是PPC(点击付费)模式的广告，其优势有以下几种：

1. 用户搜索关键词时，最能代表用户的用意，此时的用户具有最大的潜在价值。
2. 由于SEM广告在后台添加的广告通常审核都只需要几天时间，一旦生效其效果是立竿见影的。
3. 由于SEM广告是采用点击付费的形式，更能给广告主节约广告费用。
4. 可以比较精确的分析广告投放所带来的回报。

当然SEM广告也不是万能的，这种广告形式也是它自身的一些缺陷，其主要体现在：

1. 因为这种广告是最好的一种手段，导致众多企业竞相投放，从而加大了竞争，关键词价格水涨船高。
2. 一些企业添加了数万关键词，在管理上变得十分困难。
3. 各个广告平台的管理后台差异巨大，导致需要比较专业的操作人员才能管理。
4. 数据分析比较困难，不能及时调整投放策略，浪费了很多不必要的广告。

由于SEM固有的缺陷，目前国内国际上出现了比较多的SEM优化管理工具。就中国来说，做的比较好的有topsem, adsage, 国双科技系列,博雅立方等工具, 国际上比较好的如：Omniture, WebTrends, Coremetrics都是比较知名的。

为什么要用SEM工具呢？

拿topsem工具来说， 用了优化工具之后，可以集中解决如：

1. 简化复杂的广告管理后台，跨平台整合管理，减轻操作人员的工作量；
2. 分析每个关键词展示，点击，点击率，价格，转化等指标，优化投放策略，提升转化数据，提升投资回报率；
3. 智能竞价关键词，动态调整关键词价格，避免关键词价格虚高；
4. 监测访问数据，深度分析用户行为，给客户网站调整提供有价值的参考；

等等一系列的问题，其实对于一个做SEM优化工具的公司来说，工具的价值仅仅是一个方面，另外最重要的是这些公司集中了一大批优秀的SEM行业精英，这批精英对于一般的企业来说都是不可能拥有的，而行业精英的价值就是能够洞悉整个行业的发展，给需要这种业务的其他公司提供最有价值的咨询与指导。就拿Topsem团队来说，大多数人都是从事SEM多年的人士，像他们的研发总监Sky，已经从事互联网行业10来年，他们的研发团队，大多数都已经从事互联网多年，他们的运营及客服都是拥有SEM认证的专业人士，而对于Topsem的后方公司，更是鼎鼎有名的广东天拓，华南地区最大的数字化营销集团，从事互联网营销已达12年。

电商只是互联网行业中的冰山一角，其他如：医疗，游戏，投资，房产等等，都是十分迫切而且也是十分必要做网络营销的。21世纪是互联网的时代，如果企业不重视，很快就会被这个飞速发展的社会所淘汰。而一般的企业要进入互联网，如果不懂网络营销，他们的产品或服务就会被互联网所忽略，深藏在世界的某个角落永远也不会被网民发现。重视网络推广，重视SEM，你的产品或服务将大放光彩！