切入点

前两个星期，父亲生日，想买些什么礼物送给他老人家。从我记事起，他最钟爱穿衬衫，而且一定是长袖的。夏天就把袖子挽起来，在他的朋友圈，都称呼他为“农民头”。我平时最喜欢的品牌衣服也不适合他，如G2000、自由鸟这些年轻人穿的。想起这些年网上购物已非常流行，商品品质、售后服务、物流配送、支付方式等都可靠便捷。第一家想起不是淘宝，上面假货太多，而是平时买书的当当网，上面也有类似淘宝的商铺，选了几件衣服，感觉无论款式还是价格，都不错的。可惜，李国庆没有把支付这一块做好，竟然不支持货到付款？！你书可以做到，怎么衣服就不能做到呢？这时想起另外一家，雷军投资、陈年的凡客诚品。还记得三年前在北京出差的时候，同事们非常喜欢到上面买纯棉无纺免烫衬衣，货到付款且免费退货，很方便，服务也到位。上去一看，此时的凡客已经不是三年前的，商品琳琅满目，穿的衣服，用的包、箱都有。很了不起，一年营业额已好几十亿。挑选了两件衬衫，无论是购物体验、还是付款方式非常好，货物配送出奇的快，当天下单，第二天就送上门了，验收后付款。那时，凡客诚品上只卖牛津无纺免烫衬衫一样商品，感到非常不解，为什么不卖其它的商品呢？然后又卖帆布平底鞋，这些年，才逐步明白，这里有一个切入点的问题。

为什么锋利的利刃，刀头是尖的，那刀尖就是切入点，以点带面，才最具有杀伤力。也就是，把一个点做到极致，然后以点带面，以点的优势来带动面的发展。极致，是在互联网时代成功必须具备的特质之一。

切入点又如上学时知道的剪切角。剪切角是最省力，效率最高。剪刀就是利用该原理，轻易解决刀不能解决的问题，粗如手指的钢铁是拿剪刀切断的。不但是剪东西，砍柴也是如此啊，拿刀砍柴、砍树，没经验的人可能一开始就直接垂直九十度角一刀一刀地砍下去，方法不对角度不对，不但消耗了力气、花了时间，还达不到预期。只要选好角度，一刀下去，也可把树砍断。

“3Q大战”后，之前没用过奇虎360安全卫士的也应该听说周鸿祎。人称“流氓软件之父”，3721就是其创立，之后卖给雅虎。离开雅虎后投资奇虎360安全卫士，专杀流氓软件。有人说，他是为了洗刷“流氓软件之父”的恶名。无论如何，今年的中国富豪榜其必上榜。就在前几天，奇虎360在美上市，上市当天涨幅超过100%，市值比肩搜狐，33亿美金，股份21.5%，近40亿的身价。几年前用360安全卫士时，其功能挺单一的，就是杀杀木马、流氓软件、打打系统补丁，这些功能每一台Windows电脑都是必须的，虽然比那些金山、瑞星、江民等杀毒软件功能弱，但其本身是免费的，因而快速积累一大批用户。现在360的产品已经非常丰富，从PC到手机，其浏览器用户占有率达到20%，仅次于IE浏览器。互联网生意就是流量的生意，谁拥有大量的用户，谁就有赚钱能力。直到去年，360才开始考虑赚钱，2010年营业额超过5千万美金，这比金山这样的老牌软件公司还要多。其成功因素肯定不是单一的，但同时让我明白，开拓、创建新的事业，开始不是大而全，不是跟随，也不是做别人相同的东西、走跟别人一样的路，而是专注一点，找对自己的切入点。

有些大道理，如一口吃不成胖子，或欲速则不达，是个人都明白。但往往在做事的时候，面对具体的问题时，就容易被事情和问题遮蔽。每个人，每家公司，做任一件产品、一项业务，都必须寻找自己的切入点。适合别人的，不一定就适合自己。开拓、创建新的事业，道理我想应该也是如此，找到自己事业的切入点。共勉！