京东被逼求脱困 围魏救赵搅局大家电市场

 　　刘强东是个闲不住的人，在苏宁实行3C产品双线同价与针对京东的北京地区攻略之后，刘强东终于坐不住了。不久前，刘强东在微博上发出回击信号，一是宣布三年内大家电价格要比苏美便宜10%，二是月薪3000招5000个苏美价格情报员。其实这都是一场秀而已，京东有心这么做，苏宁肯定会陪他玩到底，但是品牌商是必然不会答应的。先不说国美，苏宁易购已经让京东十分难受，如果3C线上线下同价全部实施，那将是京东的蛋碎之日。

　　

苏宁易购3C产品双线同价威力显现

　　刘强东为什么突然间欲在大家电市场放血？很明显，之前苏宁易购的3C产品双线同价，以及北京攻略让刘强东如坐针毡。3C产品本是京东的老本行，现在却被苏宁易购逼的无路可退，若苏宁易购3C产品双线同价大规模普及，那京东还怎么混下去？所以，京东最好的办法就是躲开苏宁易购的围追堵截，去紧咬苏宁电器的大腿。很多人可能会认为，苏宁易购与苏宁电器是一家，京东咬住苏宁电器不放，就是针对苏宁易购的反击。其实，刘强东正是利用普通人的盲目心理在打公关战。

　　

京东围魏救赵，搅局大家电只为脱困

　　打个比方，苏宁易购与苏宁电器是苏宁集团的两个孩子，只是在零售业务上有重合之处，但苏宁易购与苏宁电器是完全相互独立的两个公司，只是普通人追究的没那么细，不理解其中的差别。京东为什么专找苏宁电器的麻烦，而不敢直面苏宁易购的叫板？因为苏宁电器是上市公司，上市公司需要对股民负责。而苏宁易购虽虽与苏宁电器有血缘关系，但毕竟苏宁易购是独立的非上市公司，没有直接来自资本市场各种复杂问题的困扰。京东也是非上市公司，而刘强东一贯强势，不理投资者的效益，刘强东希望通过向苏宁电器发动大家电的价格攻击，逼苏宁电器迎战，之后就落入京东的圈套。因为京东明确知道，自己在采购成本上没有苏宁电器的优势，宁愿不赚钱也要拉低苏宁电器的利润，其最终的目的就是要让苏宁的股价受挫。目的达成之后，作为非上市公司的京东就可以大吹大擂的自抬身价，当当与京东的竞争是一个很好的例子。现在京东敢如此叫板，最大的优势就在于其仍没上市，资本市场压力奈何不了他，他想怎么玩就怎么玩。

　　苏宁易购敢于与京东在电商领域全方位开战，但是刘强东一直不敢直接回应苏宁易购，因为刘强东知道与苏宁易购相比，京东并没有优势。所以刘强东一直紧盯苏宁电器，通过对苏宁电器的攻击来混淆视听，让普通人觉得京东一直在跟苏宁易购竞争。其实刘强东很清楚，如果现在与苏宁易购硬拼，最后输的肯定是自己，所以京东的战略很明确，躲着苏宁易购，追着苏宁电器，此次京东的围魏救赵搅局大家电是在为自己的3C商品脱困。

　　刘强东很聪明，懂得利用舆论。京东的大家电SKU与苏宁电器的SKU根本不能相提并论，但是刘强东在微博上招价格观察员表面上并没有毛病，因为我就与苏宁电器比我有的大家电价格，你奈我何？其实刘强东就是在以小博大，制造舆论，说白了还是一场秀。

　　电商刷流水是很常见的业内潜规则，尤其是非上市公司更乐于这么做，京东所谓的0毛利很有可能是自己用来刷流水的用。我有一笔货，0毛利经销，我自己买，买完了再卖，卖完了再买，反复多次，那外人看我的销售额起步是大增？京东很有可能会这么做来刷流水，这样京东的数据将会非常好看。京东可以对0毛利的商品设置一些障碍，这样其他人很难买到，所以最后京东可以欢欢乐乐的自己刷流水玩了。

　　

品牌商、供货商玩不起 恐将出局

　　那边苏宁易购刚摆开架势，要在3C市场击杀京东，这边京东就急匆匆的来了个回马枪。其实打来打去，最大的受益者是消费者，而最大的受害者是品牌商。京东要搞0毛利，那品牌商以后还怎么赚钱？苏宁与京东把整个大家电的价格体系搞乱了，品牌商肯定不干。甭想薄利多销这个说法，大家电、3C这类高单价的硬性需求的商品，没有薄利多销一说，这类商品都是有需求的时候就买，买来就用，不像日用百货如果价格低可以多买点留着备用。

　　既然没有薄利多销的可能，那品牌商为什么要支持京东的0毛利行为？京东一年大家电的销售额与苏宁电器相比是小巫见大巫，品牌商没有理由为了短暂的利益，支持京东。进一步想，如果京东的零毛利做出规模了，那以后京东必然会挟天子以令诸侯，向品牌商索要高额返点，那品牌商岂不被动了？苏宁电器的20年经营，已与众多品牌商达成了一种动态平衡，不可能因为京东而破坏了这种平衡，所以品牌商最终的选择是会给京东断货。

　　但是完全给京东断货是没有可能的，也许中间商、供货商、品牌商的各地工厂手中有很多滞销的库存，这些商品就很可能会供货给京东，另外京东可以变着发的去其他供货商那里采购，别忘了，京东线下有着包销渠道呢。

　　

结语

　　另外，很多品牌商为电商渠道提供了网络专供款，很多款式外形相似，但内部配置不同，普通消费者很难分清其中的差异，让消费者比价，不是在难为消费者嘛，秀秀秀，还是一场秀。此前品牌商用网络专供款的方式，解决线上线下的渠道冲突问题，但京东要是这么搞，那最后得激怒的将会是那些品牌商大佬了。

　　上半年电商界的战争，打得不亦乐乎，下半年怎么就生苏宁易购与京东了，当当、国美、亚马逊，你们在哪里？京东在喊你回来打价格战。

　　首发王利阳博客　转载请注明http://www.wangliyang.com/429.html