企业如何避免现金周转困难

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几招付款窍门教你避免现金周转困难

来源: 创业邦 时间： 2007-06-27 08:36:00

让每笔订单从一开始就沿正确的轨道运转，这样可以为公司营造良性的现金流转状况。实施三步付款方案。针对付款方式和条件进行谈判，要求对方在自己需要时及时付款。在每笔订单中贯彻实行这些理念，就能营造良性的现金流转。 　　很多公司都忽视了以下这些关键因素： 　　1 确定支付事宜，而非发货事宜。 　　2 确定支付期限。 　　3 设立欠款滞纳金。 　　结果：销售量很好，但是收不到现金。 　　接受订单之前，先要考虑这些步骤。你需要一个谈判方案，而且要像对待生产一样认真对待。 在现金流转上花费的时间可能就意味着投资的增值。永远不要忽略这个事实：现金流转情况永远不可能会比谈判中定义的情况更好。要采取一些步骤保证获得最佳的支付方式和条件。 　　 第一步就是发货之前要开好账单。发货之前先搞定货款的方法有三种： 　　1 第一种方法是按重要事件付款。这种方式通常适用于先期投资较大的项目或工作。每完成一个重要里程碑式事件（签署转包合同、设计出关键性设计图纸、或者收到大量原材料），就要支付一定款项。事件发生时，你也有权去收钱――通常距离最终交货还有很长时间。 　　2 第二种方法是按项目进度付款。这种方法多常见于国防业和航空航天业。按项目进度付款这种方式是指每两个月或每一个月支付一定款项，这样客户就能够为你及时提供资金。这种方式的优势在于，只要项目开始运作，投资就能慢慢收回。在实际上还没有交货的时候就已经能够收回所有款项。（当然了，客户拥有存货的留置权。） 　　3 第三种方法是利用辅线收款。这种方式多见于建筑行业，按照项目主要因素的完成付款。辅线的例子可以为：房屋的地基、管道、框架、以及房顶等。这种方法的优势在于，随着每个主要辅线的完成，货款也能收齐，这样也就加快了现金流转。 　　 第二步，也就是确定支付期限，是非常重要的，因为这一步明确了最终的付款时间。如果不能保证货款的到位，为什么还要接这个订单呢？要记住，延长客户的信用期对你的损失可能很大。一定要确保合同中对这笔损失有明确的规定。为防止信用风险，可以采取货到付款的方式。也可以提供折扣，但是折扣必须要和发货日期、客户接收日期、发货单日期、或者日历日期联系起来。关键在于，一旦合同中明确规定了付款期限，你就有了合法的强制性文件。 　　 第三步是设立欠款滞纳金，它将有助于及时收到货款。如果客户晚了30天才付款，那会怎么样？收利息、还是为最终收到钱了欢喜一场？如果你的付款政策中明文规定欠款要收取滞纳金，那么及时付款的可能性就会大大提高，而且根据合同条款，你还可以收取拖欠账款的利息以做补偿。 　　你完全可以营造良性的现金流转，节省收款时间和精力。如果你想把自己赚的钱用于下次生产的话，如果你想掌握自己的钱的话，必须要对付款政策给与额外关注和重视。