网盛科技价格战效果分析

   昨天晚上写了《 特佳易打败阿里巴巴只需一招 》一文，就B2B网站的免费战略问题，发表了点小看法，小想法。笔者也清楚，对于B2B网站来说，免费不太现实，不论是老将还是新兵，提供成本巨大的免费午餐，没有多少人愿意做这个傻事。当然也并非绝无可能，因为在当前B2B格局已定的情况下，要想撼动阿里巴巴、网盛科技等强势地位，不痛下杀手是不成的，当然前提是要有这个资本实力，否则就不要玩，俗话说，没有金刚钻，就别揽瓷器活。

    可是，世事难料，B2B的免费午餐没人提供，廉价盒饭却端上了桌面。

    上午，笔者看到了网盛科技掀起价格战的新闻，网盛生意宝推出了定价1800元版的“中国供应商”服务，据说与阿里巴巴、中国制造网、慧聪网等同行同类产品相比是最低价格。 对于网盛推出的低价措施，笔者内心有两个疑虑，其一，对网盛本身发展有何效果？其二，对B2B行业有多大程度影响？

    这两个问题，是衡量网盛低价举措效果的关键。笔者观点如下：

    第一，低价措施对于网盛本身的意义很大。首先有一点要相信，网盛作为一个上市企业，这一低价策略的实施，绝对不是头脑发热的举动，必定是经过了深思熟虑、反复论证，至于是怎样思如何虑的，我们无从得知。但是，据网盛方面的说法，“中国供应商”定价1800元是一种让利服务，目的是让更多企业花较少的钱就能获得“中国供应商”服务，与他们渡过宏观经济难关。网盛的这一说法，有点学雷锋的味道，和马云同志动辄以服务中小企业为己任的口吻相似，高尚的很。对于这一说辞，只能姑妄言之，姑妄听之。笔者觉得，其真实的出发点和意图，其实很简单，就是看到了当前宏观经济形势不比往年，很多中小企业效益不好，尤其是外贸企业，更不容乐观，因为在人民币持续升值压力下，拿到订单未必就能赚钱，所以企业对于加入B2B网站的热情也就降低了很多，如果B2B网站继续实施高价策略，可能市场增量乏力，没有多少企业加入了。在这样的形势判断下，采取廉价策略，薄利多销，对于网盛来说，不失为明智之举。一方面稳住了老客户，另一方面，能够吸引一些新的企业加入。所以，如果就网盛科技来说，低价措施是有积极意义和正面效果的，当然这都是推测，最终还要靠实践来检验，数字来证明。

    第二，对于B2B行业的影响有限。先看看业界的态度，主要有两种，一是同城同行阿里巴巴，态度是不予评论；二是有关分析人士，认为这是网盛在借机炒作。阿里巴巴的不予评论，态度暧昧，真实反应如何难以揣测，但是在当前情况未明的形势下，保持沉默是理智的，毕竟作为一个上市企业，要采取可能对业务收入产生重大影响的措施，必须慎之又慎，断然不能冒然跟进。而分析人士的观点，似乎担心网盛在这样的价格下，服务质量会随同价格而下滑。笔者认为这想法有点多虑了，服务质量当然和收费标准有一定关联，但并不是完全对等的，一个明显的例子，淘宝走免费路线的时候，服务并不差，TOM易趣现在全免费了，也没有谁说它的服务就下降了。一个希望长远发展的企业，可以放弃短期利润，却绝对不会降低服务质量标准，便宜一定没好货的思维定势已经落伍了。不过，综合分析来看，笔者觉得对于阿里巴巴、慧聪等B2B网站，网盛科技的低价策略，肯定会有所震动，但是跟进的可能性不大，因为网盛科技虽然正在努力从一个垂直B2B网站转型为综合B2B网站，可是影响力目前主要还是在化工行业，在其他行业的影响力，还无法和阿里巴巴、慧聪等综合B2B匹敌。所以，它的免费策略，可能会使得化工行业的客户资源有所增加，但是对于阿里巴巴、慧聪来说，不会造成太大的冲击和威胁。因此，笔者觉得在短期内，网盛科技的低价策略，在整个B2B行业，会激起水花，但不会翻起波浪，影响力有限。