视频网站联姻淘宝有名无实

       在视频网站的眼里，淘宝一下子成了香饽饽。

    在传出优酷和淘宝合作推出视频购物平台的消息后，酷6、56等视频网站也争先恐后的声明，都已经和淘宝达成了合作，视频网站集体献媚淘宝，淘宝左拥右抱，各自都乐不可支。

    看上去很美的情景。

    只是，这种联姻，对于视频网站和淘宝而言，究竟有多大意义呢？

    从目前情况看，视频网站和淘宝，在盈利手段上十分有限，盈利规模的盘子也不大，所以，进行创新尝试，希望打开一片新天地，心情可以理解，行为值得鼓励。可是，如果仔细分析实际效果，笔者认为，效果绝对不容盲目乐观。

    首先，网络视频购物有一定市场，但是难以成为主流。很多人对于视频购物看好的一个理由是，视频购物增强真实感觉，对买家有吸引力，的确，视频比目前C2C网站的商品相片展示方式，更有立体感，能够从不同角度审视商品，但是，也只是审视而已，毕竟，视频也好，相片也好，都属于网络购物，更大范围内都属于非现场购物，买家不能直接把玩和体验，对于购物者来说，没有太大的区别，而且电视视频购物的弊病，早已经显现；网络视频购物，虽然有买家评价体系，但是站在卖家角度，肯定会利用技术手段刻意放大和美化商品效果，那么到了买家手上的商品可能和实物差距更大，那样，反而适得其反。

    其次，网络视频展示成本较高，卖家承受度有限。对于大多数网商来说，拍摄精美的商品照片比较容易，而制作一段精美的视频却相对困难，即使有能力制作也是耗时耗力，当然，视频网站可以提供相应的服务，但是视频网站提供这些附加服务，不会是免费蛋糕，因为视频网站的带宽成本高，而推出视频购物更多是为了探索盈利模式，所以会收取相应的费用，而对于大多数销售额有限的卖家而言，即使费用不高，也是一笔不得不考虑的成本支出，能够选择使用的，主要就是一小部分效益不错的卖家，但数量有限，难以形成规模效益。

    所以，笔者认为，如果说视频网站和淘宝的合作有意义，那么这种意义主要体现在一个方面，就是宣传效应，这一点对于视频网站和淘宝来说，是双赢的局面。

    就淘宝而言，视频网站都主动伸出橄榄枝，不约而同的向淘宝放电，在成本低廉的情况下，淘宝顺水推舟，何乐而不为？ 一方面，这本身是个新闻点，能够牵动媒体和公众的神经，吸引注意力；另一方面，视频网站都竞相和淘宝联姻，而不是和易趣、百度有啊等牵手，进一步证明了淘宝在C2C购物领域的老大地位，单这种感觉，就足以让淘宝喜不自禁，至于究竟能够在合作中取得多少分成收入，倒在其次了。

   就视频网站来说，和淘宝牵手，能够提高在行业中的地位，毕竟，淘宝大名鼎鼎，声名赫赫，东家和淘宝合作了，西家不合作，那么就显得江湖地位不够，所以，这种集体发烧，更多是一种不甘人后的心理驱动，更何况，淘宝网上卖家千千万，即使一小部分使用视频购物，也多少能够赚取点银子，反正有枣没枣打一杆，闲也闲着。（陆建国）