如何看待互联网品牌的大众化？

    最近B2C领域有两个最抢眼的角儿，一个是凡客，一个是京东商城。韩寒、王珞丹代言的凡客户外广告进入了更多人的视野；京东赞助中超联赛成为人们茶余饭后的谈资。与此同时，各大互联网品牌的推广战役激战正酣。一时间，互联网品牌纷纷走下互联网这座神坛，开始了大众化之旅。

 

　　一边是百丽、李宁这样的大众品牌向互联网阵地发起冲锋，一边是京东、凡客这样的互联网品牌向大众化迈进，如此怪异之景着实让人有点诧异。或许，只有钱仲书《围城》中的那句“围城内的想走出去，围城外的想走进来”，能够精确的形容眼下B2C市场的别样景致。大众品牌进军互联网是为了开拓新的渠道，可互联网品牌纷纷大众化又是为何？我们该如何看待互联网品牌的大众化？

　　在很多人认为，无论是卖衬衫的凡客，还是卖电器的京东，都是一个典型的B2C企业，他们的阵地应该在互联网上。深耕互联网，才是凡客、京东们的正经工作，搞互联网品牌大众化，有点不务正业。更令人纳闷的是，凡客靠强大的网络营销攻势，三年成长了300倍。如此好的业绩，为何还要将凡客这一品牌大众化呢？

　　笔者认为，凡客和京东最近大搞市场推广，其用意不仅仅是将互联网品牌大众化这么简单，这有可能是互联网品牌抢占传统市场的一个信号。诚然，中国网民已经突破4亿，但互联网这个市场的增长也非常有限，尤其是对于三年成长了300倍的凡客而言，互联网市场已经触及了天花板。这种情况下，走下互联网这一神坛，发力传统市场亦是必然。

　　现在，诸如百丽这样的企业在向互联网市场渗透，而凡客这样的互联网企业在向传统市场渗透。通过互相渗透，企业能够开拓更广的市场。如果凡客、京东这样的互联网企业只盯着互联网这一市场，那么中国只会多几个PPG。

　　从商业角度来看，互联网品牌的大众化潮流，其本质就是再正常不过的市场扩张行为。虽说凡客是一个互联网品牌，但它的顾客是所有人，包括网民和非网民。也就是说，互联网企业面临两大市场，互联网市场和传统市场。扎根互联网的凡客和京东，自然会先攻下互联网市场，再发展传统市场，这是一个清晰的市场扩张之路。诸如百丽这样成长在传统市场的企业来说，也是先发展传统市场这个大本营，再扩展互联网这个陌生的市场。

　　再回过头来看韩寒和王珞丹为凡客代言的户外广告，一切都变得顺理成章了。韩寒不仅是一位草根互联网明星，还是现实生活中颇有影响力的新秀。韩寒的双面角色，在凡客的营销中得到了淋漓尽致的发挥，而且迎合了凡客“大众时尚，平民时尚”的理念。或许几年后，人们提起凡客，将不再是互联网上铺天盖地打广告的那个凡客，而是平民化、时尚化的凡客。那时，凡客才真正完成了从互联网品牌向大众化品牌的过渡。

　　探究实质，互联网对于所有企业而言都是一个渠道。无论是凡客，还是京东，完成了互联网布局后必定会开拓另一个渠道——传统市场，这意味着互联网品牌的大众化并非凡客一家的特色，而是所有互联网企业市场扩张的必经之路。


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