团购网站的成功模式

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。随着groupon的融资，国内团购网站突然增加。当然最为火爆的还是刚从饭否网铩羽归来的王兴的美团网。

团购这一行为早已不足为奇，团购网也早就存在，但类似groupon这样的模式却独树一帜。可以说，正是groupon的成功融资、7个月收支平衡、30%的高利润率、一年营业额超亿美元等火爆字眼冲击着国内创业者的热情，使得最为山寨的中国互联网又找到了山寨的样板。

但虽然山寨，还是不得不说说这类团购网站的成功因素。

一、             成功因素

1. 低价

团购自然为了低价。整理一下美团网最近几天团购商品的价格，最高的折扣为5折，最低的折扣仅为1.5折，具有极强的视觉冲击力。

2. 秒杀

淘宝秒杀是如何成功的？一曰低价，二曰过期不候，机会难得。虽然每天只有一款产品，但正是因为市场购买的集中才能成就低价，也正因为秒杀才能酝酿消费者的购买欲望，形成抢购态势。

3. 猎奇心理

消费者都有猎奇心理，尤其是在囊中羞涩时，更愿意以很低的价格购买那些平时想买却不敢买，或买不起的东西。想想，原价700元的牙齿豪华护理现在只需要158元，原价396元的两次推拿现价只需108元，无论怎么算都划算，更何况平时自己就觉得有需要，只是没有更强烈的购买理由呢？哪天如果美团网推出低价的低空跳伞、马球等活动，相信也有很多人愿意去尝试。至少，我十分乐意。

4. 简洁

互联网信息的繁杂才使得搜索筛选有了市场。美团网去烦存简，只有一个页面，简简单单的介绍，落落大方，不会耽误你太多时间，买就买，不买就不买，干脆利落，不用为消费而去动脑筋。

5. 精挑细选的商品

无论是洗牙服务，还是推拿，还是发型护理，还是葡萄酒品尝，还是咖啡消费券等等，直指白领一族精品生活需求。这些东西看上去那么光鲜，诱惑，正是这类人每日里所追求的，所以why not try？

6. 闲时资源的合理利用

咖啡厅上午打折，电影院工作日低价，都是为了有效利用闲时的资源，尽可能的降低沉淀成本。但却没有好的宣传出口。

团购网正好弥补这一缺陷。一天一家，为你做广告，帮你利用闲时资源，虽然微利，但可以带来广告效应，可以有效利用资源，还可以带来回头客，为啥不用？

二、             盈利点

晚上跟一个做团购网站（聚团买网站）的朋友沟通了一下，团购网的商业模式远不是我想的那么单调。

1.       分成：groupon据说有30%的利润分成，高的吓人。

2.       广告：这可都是真金白银实实在在的点击关注，毕竟当你的流量大时，每天上十万的浏览量，试想百度per click卖1块钱的话，广告费就得10万，而且百度的点击转化成销售的几率小得多。

3.       数据分析报表：长期积累消费者的购买数据足以帮助其寻找新的盈利点。大众点评网现在不开始出书了吗，很受欢迎的。

4.       城市代理费：如果美团网在北京、上海、广州一线城市开了，但长沙、合肥、西安等二线城市目前没能力开，要招城市代理，让你运作这些二线城市站，你干嘛？我干。有人给搭好平台了，流量有了，名气有了，就像加盟连锁一样，还没多少成本，怎么不试试？不过一般来说，团购网站似乎这样干的可能性不大，毕竟风险太高。